Business Wargaming

Zukunftsmärkte spielerisch analysieren

Mit zukunftsgerichteten Simulationsmethoden wie Szenario-Analysen, Megatrend-Analysen oder Business-Wargaming lassen sich externe Einflüsse und zukünftige Reaktionen von Wettbewerbern und Märkten sehr gut veranschaulichen. 

Business Wargames, eine ursprünglich für militärische Zwecke entwickelte Methode, hat sich als eines der effektivsten Instrumente für die strategische Unternehmensplanung etabliert. Erfahren Sie, wie ACRASIO Ihr Unternehmen mit Business Wargames zu strategischer Exzellenz und nachhaltigem Erfolg führen kann.

Was sind Business Wargames?

Business Wargames sind simulierte und strukturierte Strategie-Workshops, die es Führungskräften ermöglichen, verschiedene Szenarien in einer risikofreien Umgebung durchzuspielen. Durch die Simulation realer Marktbedingungen können Unternehmen potenzielle Herausforderungen antizipieren, strategische Entscheidungen testen und die Auswirkungen von Wettbewerbshandlungen und Marktveränderungen verstehen.

Webinar Business Wargaming

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Betrachtungszeiträume werden kürzer
Unternehmen befinden sich heutzutage in einem dynamischen (Wettbewerbs-) Umfeld. Gerade durch die agilen und dynamischen Geschäftsmodelle der Startups gewinnen kurzfristige Simulationsmethoden wie das Business-Wargaming an Bedeutung. Der betrachtete Zeitraum von Dekaden, wie dies bei Szenario-Analysen oft gemacht wird, ist dabei oftmals wenig zielführend. Kürzere Zeiträume von 2-5 Jahren sind die Regel. Es kommt natürlich ganz auf die Aufgabenstellung an und in welcher Branche man sich befindet, welche Simulationsmethode Anwendung finden sollte.

Business Wargaming und Szenarioanalyse

Ursprung des Business Wargaming

Der martialische Name von Wargaming, im deutschen "Kriegsspiel" genannt, ist auf ihre ursprüngliche Anwendung in der Militärplanung zurückzuführen. Auch hier geht es um die umfassende Analyse des Umfeldes, um dann durch das Durchspielen von Simulationen Erkenntnisse für den Ernstfall / eine Schlacht zu gewinnen. Im Unternehmenskontext ist Business Wargaming ein geeignetes Instrument, um die Entwicklung von Märkten, Branchen und Unternehmen besser abzuschätzen.

Beim Business Wargaming handelt es sich um dynamische strategische Simulationen, bei denen eigene und gegnerische Aktionen durchgespielt werden. Die gewonnenen Erkenntnisse daraus werden dann für strategische Entscheidungen in der Unternehmenspraxis genutzt.

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Ziele eines Business Wargames

Je nach Ausgangssituation gibt es unterschiedliche Ziele, die mit einem Wargame verfolgt werden:

  • Klarheit über Wettbewerbssituation und die Möglichkeiten der Konkurrenz gewinnen
  • Ableitung von Chancen für das eigene Unternehmen
  • Erkennen von Marktveränderungen durch bspw. neue Marktteilnehmer
  • Risikobewertung von M&A-Aktivitäten

Vorteile eines Business Wargames

Pros

  •  Effizienz und Handlungsorientierung
  • Top-Manager diskutieren gemeinsam über im Vorfeld präzise aufbereitete strategische Themenstellungen
  • Sie tun dies jedoch nicht nur verbal wie bei klassischen Workshops, sondern über (simulierte) unternehmerische Handlungen
  • Dies bewirkt ein wesentlich höheres Commitment und hat einen hohen Lerneffekt
  • Am Ende eines Wargaming Prozesses identifizieren sich die Teilnehmer mit dem verabschiedeten Plan – die beste Voraussetzung für die Umsetzung des (Strategie-)Projekts
  • Das Ergebnis eines Business Wargames ist idealerweise eine robustere Strategie und eine verbesserte Reaktionsfähigkeit des Unternehmens.

Der Nutzen von Business Wargames für Unternehmen

  1. Strategische Agilität: Business Wargames fördern ein tiefes Verständnis der eigenen Marktposition und der der Wettbewerber, was zu schnelleren und fundierteren Entscheidungen führt.

  2. Risikominimierung: Business Wargames ermöglichen es Unternehmen, potenzielle Risiken zu identifizieren und Gegenstrategien zu entwickeln, bevor diese Risiken Realität werden.

  3. Innovationsförderung: Durch den Einsatz von Kreativität und strategischem Denken in einem wettbewerbsähnlichen Umfeld können neue Ideen und innovative Lösungen entstehen.

Wargaming Arten

Es existieren grundsätzlich drei verschieden Arten von Business Wargames:

1. Quantitative Wargames

Bei quantitativen Business Wargames werden bestehende Online-Simulationen eingesetzt, die das Verhalten des Marktes reflektieren. Die Teilnehmer können spezifische Aktivitäten setzen und Parameter verändern. Das Ergebnis nach den Spielrunden wird vom Rechner und der Online-Simulation ermittelt.

2. Qualitative Wargames

Bei qualitativen Business Wargames werden die Aktivitäten und Ereignisse von den Teilnehmern getroffen und ohne externe technische Unterstützung nach jeder Runde diskutiert. Der Fokus liegt auf dem Austausch und der Erkenntnis der unterschiedlichen Sichtweisen.

3. Hybride Wargames

Bei dieser Variante werden Aspekte aus beiden Bereichen berücksichtigt. Das Planspiel findet
auch im intensiven persönlichen Austausch statt, liefert durch die IT-Unterstützung aber quantitative und detaillierte Ergebnisse. 

Vorgehensweise beim Business Wargaming

In einem Wargaming wird typischerweise ein Zeitraum von mehreren Jahren über drei Spielrunden simuliert, wobei jeweils nur die Ausgangslage vorgegeben wird. Die Teilnehmer (Vertreter des Unternehmens) werden aufgeteilt und bereiten sich anhand ausführlicher sogenannter Gamebooks oder Gaming Playbooks (detaillierte Profile der einzelnen Akteure) auf ihre Rollen als Unternehmen, Konkurrent oder Marktbeeinflusser vor. Sie simulieren sich gegenseitig Marktanteile wegzunehmen und Vorteile gegenüber der Konkurrenz zu verschaffen.

Der Verlauf der Simulation wird letztlich durch die Reaktionen der Teilnehmer in ihren Rollen bestimmt. Ein Kontrollteam führt Regie, speist unvorhergesehene Ereignisse ein, um für zusätzliche Dynamik zu sorgen (Eingriffe eines Regulierers, verändertes Konsumentenverhalten), und konsolidiert laufend die gewonnenen Erkenntnisse. Am Ende der Simulation verstehen die Teilnehmer in der Regel die kompetitiven Kräfte und Verhaltensmuster in einer Branche oder einem Markt besser. Dass sie dieses Verständnis gemeinsam gewonnen haben, stärkt die Identifikation mit der anschließend überarbeiteten Unternehmensstrategie.

Manche Unternehmen installieren nach einem Wargame auch einen unternehmensinternen War Room

War Room Cartoon

War Room

Bestandteile eines Business Wargames

Ein möglicher Prozess des Wargamings in vier Schritten ist:

1

Schritt 1 - Datenerfassung und -aufbereitung

Die Daten beinhalten Sekundär- und Primärforschung über Wettbewerber und die Branche. Sie werden in der Regel von internen Mitarbeitern oder von einem externen Anbieter erfasst und für das Wargame aufbereitet.

2

Schritt 2 - Analytische Rahmenbedingungen

Am ersten Tag des Wargames lernen die Teilnehmer die Rahmenbedingungen für die Analyse der Branche, der Wettbewerber und für die Identifizierung der Blindspots des Unternehmens kennen. Dabei ist eine gut aufbereitete analytische Struktur wichtig.

3

Schritt 3 - Die "Schlacht"

Der zweite Tag des Wargames beinhaltet die Schlacht zwischen den Teams. Es gibt mehrere Runden, die oftmals Geschäftsjahren entsprechen. Die Teams werden nun gebeten, Aktionen für das Jahr 1 am Markt zu setzen. Dabei müssen sie antizipieren, was die Konkurrenten tun werden, und potenzielle Blindspots zu analysieren. In den nächsten Runden entwickeln die Teams auf der Grundlage der nach der ersten Runde vorgestellten Informationen Strategieempfehlungen für den Markt.

4

Schritt 4 - Handlungsempfehlungen

Zum Abschluss werden die gewonnen Erkenntnisse von den Teilnehmern diskutiert und Handlungsempfehlungen für das eigene Unternehmen formuliert.

Business Wargaming Prozess

ACRASIOs Business Wargaming Prozess

Business Wargaming Beispiele

Bei ACRASIO haben wir eine Reihe von maßgeschneiderten Wargames durchgeführt bspw.

  • Auswirkungen von FinTechs auf das Private Banking Geschäft in Deutschland und der Schweiz
  • Der Markt für Elektrofahrzeuge - Gewinner und Verlierer 
  • Future of Mobility, die Auswirkungen aktueller Entwicklungen wie Elektromobilität oder autonomes Fahren auf ausgewählte Branchen
  • Veränderungen im Logistikmarkt

Maximieren Sie Ihr Wachstumspotenzial, indem Sie den Wettbewerb spielerisch besser verstehen!

Unsere Dienstleistungen: Maßgeschneiderte Business Wargames

Unser Ansatz bei ACRASIO ist es, maßgeschneiderte Business Wargames zu entwickeln, die speziell auf die Bedürfnisse und Ziele Ihres Unternehmens zugeschnitten sind. Unsere Leistungen umfassen

  • Individuelle Szenarioentwicklung: Gemeinsam mit Ihnen entwickeln wir realistische und relevante Szenarien, die Ihre spezifischen Herausforderungen und Chancen widerspiegeln.
  • Durchführung und Moderation: Unsere erfahrenen Strategieberater moderieren die Wargame-Sessions, um eine produktive und erkenntnisreiche Erfahrung zu gewährleisten.
  • Analyse und Strategieempfehlung: Nach Abschluss der Wargames bieten wir detaillierte Analysen und umsetzbare Strategieempfehlungen, um Ihre Erkenntnisse in echte Geschäftsvorteile umzuwandeln.

Workshop Wargaming

Die Durchführung von Wargaming ist aufwändig und bedarf einer gewissen Vorbereitungszeit. Wir von Acrasio führen Wargaming-Workshops gemeinsam und in enger Abstimmung mit der Strategieabteilung eines Unternehmens durch. Dabei setzen wir sowohl auf qualitative als auch auf hybride Planspiele.

Da die Aufmerksamkeitsspanne von Führungskräften sehr kurz ist, setzen wir zur Auflockerung und Verankerung optional auch haptische Planspielelemente ein. 

Vorlage Wargaming

Unternehmen, die ein Wargame selbst durchführen wollen können unser Toolkit Business Wargame käuflich erwerben.

TOOL Business Wargame

Der nächste Schritt

Interessiert an einem maßgeschneiderten Business Wargame für Ihr Unternehmen?

Kontaktieren Sie uns noch heute, um mehr darüber zu erfahren, wie wir Ihnen helfen können, strategische Herausforderungen zu meistern und nachhaltige Wettbewerbsvorteile zu erzielen.

Weiterführende Links und Literaturhinweise

FAQ - Oft gefragt

Was ist ein Business Wargame?

Ein Business Wargame ist eine zukunftsgerichtete Simulationsmethode mit der sich externe Einflüsse und Reaktionen von Wettbewerbern und Märkten erleben lassen.

Wer sollte an einem Unternehmenswargame teilnehmen?


Damit ein Business Wargame erfolgreich ist, sollte die Zusammensetzung der Teams sorgfältig ausgewählt werden. Jedes Team sollte von einem leitenden Angestellten oder einem externen Moderator geleitet werden. Die Teammitglieder stammen idealerweise aus unterschiedlichen Abteilungen (Produktmanagement, Marketing, Strategie, Vertrieb). Es sei denn, das "Kriegsspiel" wird mit nur einem Funktionsbereich durchgeführt (z.B. nur dem Produktmanagement).

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