Marktanalyse Serie Teil 2: BESTIMMUNG DER MARKTGRÖSSE

Im ersten Teil der Marktanalyse Serie ging es um die Berechnung des Marktpotenzials. Im zweiten Teil geht es nun um die Bestimmung der Marktgröße.

Die Basisformel zur Berechnung der jährlichen Marktgröße lautet

Anzahl der tatsächlichen Käufer in meinem Einflussbereich x reale Menge pro Käufer pro Jahr x Markt-Preis

Wenn sich mein geschäftliches Einzugsgebiet in einem Radius von 50 Kilometern rund um Bremen befindet, so muss ich dies in meiner Marktgrößenbestimmung berücksichtigen. Wie viele Kunden leben & arbeiten hier? Wie oft wird ein Produkt oder eine Dienstleistung tatsächlich pro Jahr gekauft? Und gehe ich vom Listenpreis aus, obwohl alle Konkurrenten Rabatte gewähren? Im Rahmen der Ermittlungen erhalten Sie zusätzliche Informationen zu Ihren Mitbewerbern, den Kundenpräferenzen und ob es für Ihr Produkt saisonale Schwankungen gibt.

Zur Ableitung Ihrer persönlichen Marktgröße /eigenen Marktstellung sollten Sie sich folgende Fragen stellen:

  1. Was ist unser aktueller Markt? Wie definieren wir die (geografischen) Grenzen?
  2. In welchem Aktionsradius können wir unterwegs sein?
  3. Decken wir diesen tatsächlich ab?
  4. Welche Maßnahmen helfen mir den Markt zu erreichen bzw. zu vergrößern?

Zusatzfragen die Sie sich auch noch stellen sollten sind:

  • Welche Produkte und Dienstleistungen biete ich auf diesem Markt an?
  • Über welche Vertriebskanäle gelangen diese anmeine Zielkunden?
  • Was ist unser aktueller Marktanteil in diesem Markt?

Ermittlung der Marktgröße – Bottom Up oder Top Down?
Je nach Industrie und Datenverfügbarkeit wählt man den Bottom-Up oder den Top-Down Ansatz. Beim Bottom Up Ansatz werden verfügbare echte Marktinformationen wie Käufe in einer bestimmten Region gesammelt und daraus eine Marktgröße hochgerechnet. Beim Top Down Ansatz hingegen geht man von verfügbaren statistischen Daten aus und bricht diese soweit herunter, dass man so auf die Marktgröße kommt.

Nach der Marktgrößenbestimmung geht es im Teil 3 dieser Serie um die Marktentwicklung. Dabei wollen wir ermitteln wie das zu erwartende Wachstum unseres Marktes aussieht.