Marktinformationen gewinnbringend nutzen – 1/3

Diese Serie soll Sie dabei unterstützen, zu erkennen wie man Marktinformationen erhebt und wie diese von Nutzen sein können um für das eigene Business gewinnbringende Erkenntnisse zu liefern.

Schritt 1: Erfinden Sie das Rad nicht neu – im und außerhalb des Unternehmens nach vorhandenen Informationen suchen
Bevor groß in neue Recherchen und Studien investiert wird, oder sogar Primärstudien erhoben werden, sollte man sich fragen ob die gewünschte Information nicht genau vor der Nase, bzw. im Nachbarbüro sitzt. Oft wissen die Mitarbeiter nicht, dass diese Informationen vorhanden sind, bzw. haben diese nicht in einem für sie brauchbaren Format verfügbar.

Zu Beginn eines relevanten Projekts empfehlen wir in einem Kickoff-Workshop Mitarbeiter aus unterschiedlichen Unternehmensbereichen zusammenzutrommeln (Einkauf, Marketing, Sales, Produktmanagement, etc.). Dabei ist zu erheben, welche Informationen in der Vergangenheit ermittelt wurden, welche externen Experten befragt werden könnten und welche Studien und Informationsdienste aktuell existieren. Durch das Workshopformat kann das Wissen, das oft in den Köpfen der Mitarbeiter, oder nur innerhalb einer Abteilung existiert, gehoben werden.

Nach dem Workshop wird ersichtlich welche Lücken noch offen sind – auf diese kann sich der externe oder interne Spezialist dann stürzen. Wir erhalten für unsere Arbeit oftmals interne Informationen, veraltete oder begonnene Marktstudien als Basismaterial für unsere Arbeit. Dies hilft ungemein, da damit bereits ein Grundstock gelegt ist und die ersten Quellen und Experten identifiziert sind.

Das Internet als Informationsquelle ist Segen und Fluch zugleich, es gibt eine Vielzahl an Informationen auf der einen Seite, aber auch zu viel Mist aus fragwürdigen Quellen. Mehr dazu in Schritt 2 dieser Serie.