Markteintritt

Bevor der Markteintritt (engl. market entry)in Angriff genommen wird erfolgt die Markteintrittsanalyse, die Auswahl der geeigneten Markteintrittsstrategie und die Auswahl der Markteintrittsform. Anschließend wird der Markteintritt entsprechend geplant und vorbereitet. In diesem Zusammenhang spricht man auch von der Markterschließung, also die Art und Weise wie ein Markt erschlossen (bearbeitet) wird.

Eine Markteintrittsanalyse durchführen

Bei der Markteintrittsanalyse wird das lokale Marktpotenzial ermittelt, sowie die Besonderheiten des lokalen Marktes, wie die Wettbewerbssituation vor Ort, das Kaufverhalten und mögliche Markteintrittsbarrieren. Die für die Analyse notwendigen Daten werden durch eine gezielte Marktrecherche bestehend aus Sekundärrecherche/Internetrecherche und persönlichen Interviews (vor Ort oder telefonisch) durchgeführt.

Markteintrittsbarrieren berücksichtigen

Wie erwähnt ist es wichtig, die Markteintrittsbarrieren zu ermitteln und zu berücksichtigen. Welche Barrieren können nun vorhanden sein? Im Folgenden eine Aufzählung der häufigsten Faktoren die einen Markteintritt erschweren:

  • Marktabschottung durch politische Maßnahmen, wie hohe Einfuhrzölle
  • Hohe Investitionskosten (bspw. in F&E, Patente oder Maschinenpark)
  • Zugang zu Ressourcen ist verwehrt
  • Rechtliche Bestimmungen
  • Fehlender Zugang zu Vertriebskanälen
Markteintrittsbarrieren

Mögliche Markteintrittsformen

Geeignete Markteintrittsformen können aus folgenden Formen ausgewählt werden:

  • Lose Händlerkooperation
  • Joint-Venture
  • Vertriebsniederlassung
  • Produktionsstätte

Vom richtigen Markteintrittszeitpunkt

Neben der Markteintrittsform ist es auch wichtig den idealen Zeitpunkt für den Eintritt in den Markt festzulegen. Was ist der ideale Markteintrittszeitpunkt? Eine Möglichkeit ist es, wenn sich ein Markt neu öffnet (Beispiel Iran) oder wenn ein Wettbewerber aufgrund wirtschaftlicher Schieflage sein Territorium verkleinern muss.

Einige Markteintritt Beispiele

Im Folgenden werden nun einige Beispiele für Markteintritte skizziert, um ein Gesamtbild darstellen zu können.

> Markteintritt in Deutschland

Dies ist für ausländische Unternehmen von Interesse. So konnte in der Vergangenheit eine starke Zunahme von Markteinstiegen chinesischer Unternehmen beobachtet werden. Die gewählte Einstiegsform war dabei der Aufkauf bzw. die Übernahme von deutschen Mittelständlern.
Konkrete Beispiele sind die Übernahme von Putzmeister, Kuka, KION oder den Automotive-Zulieferern Carcoustics und Kiekert. Zuletzt - im Oktober 2017 - wurde der Küchenhersteller Siematic übernommen.

> Markteintritt Türkei 

Ein deutsches mittelständisches Unternehmen war bisher nur mit einem Partner vor Ort in Istanbul aktiv. Durch den boomenden türkischen Markt und die strategische Positionierung als Brückenkopf in andere asiatische Länder überlegt sich das Unternehmen einen eigenen Standort zu etablieren, also den Markteintritt in die Türkei zu wagen. Eine weiterführende Überlegung war, sogar einen Produktionsstandort in der Türkei aufzubauen.

Markteintritts-Beratung

Eine Beratung für den idealen Markteintritt erhalten Sie von den Projektleitern von ACRASIO Intelligence