Markt- und Wettbewerbsanalyse für Business Development und Vertrieb

Business Development Manager und Vertriebsverantwortliche haben eine Vielzahl an marktrelevanten Herausforderungen, die in unterschiedlichen Bereichen zu finden sind. Wir unterstützen Sie dabei. Mit tiefen Einblicken oder laufender Beobachtung.

Wettbewerber

Ihre Fragen

  • Wie positioniert sich die Konkurrenz gegenüber uns?
  • Welche Vertriebsargumente werden genannt?
  • Wie beurteilen wir die Konkurrenten hinsichtlich Produktprogramm, Dienstleistungen und Vertriebsstrategie?
  • Wie können wir eine permanenten Wettbewerberbeobachtung sicherstellen?

Unsere Unterstützung

Markt

Ihre Fragen

  • Wie erstelle ich eine Markt- und Wettbewerbsanalyse?
    Welche Informationsquellen nutze ich für die Markt- und Wettbewerbsbeobachtung?
  • Wie kann ich neue Märkte erschließen?
  • Welche Markttrends existieren und welche sind für mein Unternehmen relevant?
  • In welche Richtung ändern sich die Marktrahmenbedingungen?

Unsere Unterstützung

  • Erstellung von Marktanalysen
  • Durchführung von internationalen Markt- und Wettbewerbsanalysen 
  • Analyse von Märkten und Wettbewerbern
  • Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsanalyse 

Ihre Kunden und potenzielle Kunden - Die Kunden im Blick

Ihre Fragen

  • Wie kann ich weltweit neue Kunden gewinnen?
  • Warum haben wir den Auftrag nicht bekommen?
  • Wie kann ich Kundenzufriedenheit und Kundenbindung kontinuierlich steigern?
  • Wie kann ich neue Kundenbedürfnisse (Kundentrends) erkennen und den Kundennutzen besser herausarbeiten?

Unsere Unterstützung

  • Analyse der Kundenstrukturen in den einzelnen Ländern/Märkten 
  • Ausbau bestehender und Gewinnung von Neukunden
  • Analyse von Kundenbedürfnissen sowie Markt- und Wettbewerbsanalyse

Vertriebsunterstützung

Ihre Fragen

  • Wie führe ich eine strategische Marktrecherche durch?
  • Wie erstelle ich Argumentationshilfen für meine Produkte?
  • Wie bereite ich Sales Support Unterlagen wie Produktvergleichen oder Argumentationsleitfäden auf?

Unsere Unterstützung

  • Erarbeitung von Vorteilsargumentationen und Vertriebspositionen 
  • Herausarbeiten von Stärken und Schwächen der Wettbewerber und des Kundennutzens
  • Erstellen von Battlecards

Weitere Informationen zu Markt- und Wettbewerbsanalysen im Vertrieb