Wettbewerbsbeobachtung
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Lektion 4: Die Erfolgsfaktoren

Lektion 4

Sie erfahren in dieser Lektion mehr über die Faktoren für eine erfolgreiche Einführung der Wettbewerbsbeobachtung im Unternehmen.

  • 1. Das Management muss hinter dem Thema stehen und als Mentor/Pate agieren
    Es funktioniert nur top-down. Die Erfahrung zeigt, dass Initiativen von unten nach oben zwar rühmlich sind, jedoch sehr selten zum Erfolg führen.
  • 2. KISS. Keep it simple and smart.
    Der große Wurf führt selten zum Ziel, insbesondere in einer Disziplin, die so vielseitig ist wie die Wettbewerbsbeobachtung. Daher sollte gerade zu Beginn das Projekt nicht zu komplex sein.
  • 3. Zuerst Ermitteln welche Informationen bereits im eigenen Unternehmen existieren. Oftmals unterschätzt oder einfach missachtet existieren im Unternehmen selbst eine Vielzahl an relevanten Informationen.
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    4. Systematisch und strukturiert arbeiten.
    Versteht sich im Umgang mit Daten und Analysen eigentlich von selbst.
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    5. Klare Zuständigkeiten/Verantwortlichkeiten festlegen.
    Wer ist wofür zuständig, und wer sind die internen Zielgruppen, Das muss zu Beginn rasch geklärt werden.
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    6. Vorhandensein einer zentralen Datenbank (CI-Systems).
    Auch wenn es nicht die erste Priorität des Projekts sein soll, ohne eine zentrale Datenbanklösung kommen Sie nicht aus.  
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    7. Start Small – Fokussierung auf geringe Informationsmenge, um rasch Ergebnisse vorzuweisen.
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    8. Zuerst pragmatisch/operativ beginnen, dann strategische Komponente verstärken.
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    9. Den Vertrieb von Anfang an ins Boot holen.
    Der Vertrieb ist DAS Verbindungsglied zum Markt und zu Ihren Kunden. Auch wenn es oft nicht einfach ist den Vertrieb dafür zu begeistern, die Mühe ist es wert!
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    10. Have Fun! 
    Mit Spaß und Engagement an die Sache heran gehen.
    Die Aufgabe ist dermaßen vielseitig, dass jeder der sich mit dem Thema beschäftigt Gefallen daran finden kann. Mit Freude und dem notwendigen Elan lässt es sich einfacher arbeiten.

Viel Erfolg!

Notiz

Falls Sie Lust darauf bekommen haben mehr über Wettbewerbsbeobachtung zu erfahren und dazu zu lernen, dann besuchen Sie doch eines unserer Seminare.


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