Nutzen Sie die Dynamik des IT-Marktes zu Ihrem Vorteil

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Maßgeschneiderte Markt- und Wettbewerbsanalysen für die IT- und Softwareindustrie

Der in den letzten beiden Dekaden boomende Bereich der IT- und Softwareindustrie ist besonders auf die laufende Markt- und Wettbewerbsbeobachtung angewiesen. In keinem anderen Industrie-Sektor sind die Produktentwicklungszyklen so kurz und der Markt so kompetitiv wie hier (neben dem Telekommunikations-Sektor). Aus diesem Grund sind Konkurrenzprofile, die laufende Analyse der Konkurrenzprodukte, die Erhebung aktueller Trends und Marktentwicklungen unerlässlich. Eine Vielzahl an Beispielen zeigt, dass der IT-Markt ein heiß umkämpftes Pflaster ist. Durch die Digitalisierung aller Wirtschaftsbereiche hat die Branche noch einen weiteren Aufschwung erlebt.

Marktanalyse

Unsere Marktanalysen ermöglicht es Ihnen, ein klares Verständnis für die Dynamik des Marktes zu erhalten. Durch die Datenerhebung und -analyse, die wir durchführen, können Sie potenzielle Wachstumschancen identifizieren, ihr Kundenverständnis verbessern und neue Zielgruppen erreichen.

Wettbewerbsanalyse

Unsere Wettbewerbsanalysen helfen Ihnen ein besseres Verständnis für ihre Konkurrenz und die wichtigsten Trends auf dem Markt zu erhalten. Mit dieser Analyse können Sie die Positionierung ihrer Marke und Produkte besser verstehen und die richtigen Strategien entwickeln, um sich von ihren Wettbewerbern abzuheben.

Projekterfahrung IT-Branche (Auszug)

Udo Hohlfeld

Udo Hohlfeld, Netzwerkpartner

Gegenmaßnahmen gegen aggressive Marketingbotschaften

Die Oracle Corporation befand sich auf einem umfangreichen Einkaufskurs, um ein Marktführer für ERP-Lösungen (Enterprise Resource Planning) zu werden. Über 45 Akquisitionen wurden in weniger als 7 Jahren getätigt. Das Unternehmen erwarb Produkte, Technologien, Ressourcen und vor allem: Marktanteile, zumindest nach seinen eigenen aggressiven Marketingbotschaften. 

Aber hatte Oracle Recht mit seiner Behauptung? 

In einem dreimonatigen Projekt analysierten wir die Lizenzerlöse aus den wichtigsten Akquisitionszielen von Oracle: Peoplesoft mit JD Edwards, Siebel Systems, Retek sowie Oracles eigener ERP-Lösung EBS. Die Datenpunkte wurden aus öffentlichen Quellen, aber auch durch Befragung von Marktexperten, ehemaligen Mitarbeitern und dann aktuellen Mitarbeitern von Oracle und den erworbenen Unternehmen erhoben.

Wir konnten uns über einen Zeitraum von 7 Jahren, beginnend mit dem letzten Quartal vor den ersten größeren Akquisitionen, ein zuverlässiges Bild von den einzelnen Erlösquellen machen. Wir hatten herausgefunden, dass nicht nur die gesamten ERP-Lizenzumsätze von Oracle zurückgegangen sind, sondern auch jedes Akquisitionsziel seit der Übernahme durch Oracle.

Tatsächlich hatte Oracle Marktanteile verloren!

Acrasio-Fallstudie-IT1

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