Der Maschinen- und Anlagenbau ist traditionell, oft mittelständisch, mit einem hohen Technologiegrad und mit einem großen Exportanteil. Die Entwicklung in Asien, insbesondere in China lassen deutsche Maschinenbauer stärker unter Druck geraten. Durch die hohe Exportquote ist es unerlässlich, über die sich veränderten Marktgegebenheiten Bescheid zu wissen. Wie in anderen Branchen gilt es, das jetzige Lieferanten oder Joint-Venture Partner im Maschinenbau zukünftige Konkurrenten sein können.
Die Beratung von Unternehmen aus dem Maschinen- und Anlagenbau ist ein wichtiges Branchensegment für uns. Wir haben in den letzten Jahren Unternehmen unterschiedlicher Größe dabei unterstützt, ihre internationalen Wettbewerber besser zu verstehen, Marktpotenziale zu bestimmen und beim Markteintritt oder -austritt zu begleiten.
Projekterfahrung Maschinenbau (Auszug)
Datenbank deutscher Hersteller aus dem Maschinen- und Anlagenbau
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Udo Hohlfeld, Netzwerkpartner
Wie tickt die Branche nach der Wirtschaftskrise?
Herausforderungen des Marktes erfassen
Die Wirtschaftskrise hatte zu massiven Verwerfungen in der Maschinenbaubranche geführt. Doch wie reagieren die einzelnen Marktteilnehmer darauf? Die Überlegung war die Strategien von Hauptwettbewerbern im Zusammenhang mit dem Umgang mit Unsicherheiten und Störungen in der Weltwirtschaft zu ermitteln.
Marktfeedback auf der EMO
Wiederkehrende Besuche (über 6 Jahre) auf Europas größter Werkzeugmaschinen-Messe, die EMO wurde über die Jahre immer wieder besucht. Bei der EMO führten wir geplante und zufällige Interviews mit Vertriebs- und Marketingleitern einer Reihe von ausgewählten Branchenakteuren durch. Von Messe zu Messe konnten wir Aussagen vergleichen und sie mit den tatsächlichen produkt- und kundenbezogenen Aktivitäten ausrichten. Interviews mit Ex-Mitarbeitern sowie gründliche Sekundärforschung schärften und unterstützten das Verständnis der Strategien der wichtigsten Akteure in der Branche.