Erfolgreiche Unternehmen müssen unkonventionelle Wege gehen und kreative Lösungen finden, um sich von der Konkurrenz abzuheben. Dieser Beitrag stellt zehn solcher Ansätze vor, die Unternehmen nutzen können, um erfolgreich zu sein.
1. Kooperation statt Konkurrenz
Statt mit anderen Unternehmen zu konkurrieren, können Sie auch kooperieren und Synergien nutzen..
Wie Kooperationen zu mehr Nachhaltigkeit führen können, zeigt das Beispiel von Adidas und Parley. Gemeinsam haben sie Schuhe entwickelt, bei deren Herstellung recyceltes Plastik aus dem Meer verwendet wird. Durch die Zusammenarbeit konnten beide Unternehmen von der Expertise des jeweils anderen profitieren und gleichzeitig ein gemeinsames Ziel verfolgen.
2. Kundenbegeisterung
Statt auf Massenproduktion können Sie auch auf die Begeisterung Ihrer Kunden setzen und individuelle Produkte und Lösungen anbieten.
Ein Beispiel für Kundenbegeisterung ist der Online-Optiker Mister Spex. Mit individueller Beratung und einer großen Auswahl an Brillen und Kontaktlinsen konnte das Unternehmen seine Kunden begeistern und sich erfolgreich am Markt etablieren.
3. Offenheit statt Geheimniskrämerei
Statt Ihre Ideen und Prozesse geheim zu halten, können Sie offen sein und Ihre Kunden und Mitarbeiter einbeziehen.
Ein Beispiel für Offenheit ist der amerikanische Fahrdienst Uber. Das Unternehmen geht sehr offen mit Fehlern und Problemen um und bezieht Kunden und Fahrer in die Weiterentwicklung des Dienstes ein. Durch diese Offenheit konnte Uber das Vertrauen der Kunden gewinnen und sich erfolgreich gegen die Konkurrenz behaupten.
4. Neue Vertriebswege um Konkurrenz auszustechen
Statt nur auf klassische Vertriebskanäle zu setzen, können Sie auch neue Wege wie Social Media oder E-Commerce nutzen.
Ein Beispiel für neue Vertriebswege ist der Modehändler Zalando. Das Unternehmen hat frühzeitig auf E-Commerce gesetzt und sich damit erfolgreich am Markt etabliert. Durch den Einsatz von Social Media und mobilen Apps konnte Zalando neue Kundengruppen erschließen und seine Marktposition weiter ausbauen.
5. Nachhaltigkeit als Wettbewerbsvorteil
- Das Unternehmen Patagonia setzt auf ökologische Verantwortung und produziert hochwertige Outdoor-Bekleidung aus recycelten Materialien. Mit diesem Konzept konnte Patagonia nicht nur neue Kunden gewinnen, sondern auch seine Marktposition ausbauen.
- Das Unternehmen Impossible Foods hat mit seinem unkonventionellen Ansatz, Fleischersatzprodukte auf pflanzlicher Basis herzustellen, für Aufsehen gesorgt. Mit seinen Produkten, die auch von Fleischliebhabern geschätzt werden, hat das Unternehmen eine Marktnische gefunden und den etablierten Fleischproduzenten Konkurrenz gemacht.
6. Mitarbeiterzufriedenheit
7. Crowdsourcing
Anstatt sich nur auf Ihre eigenen Ideen und Erfahrungen zu verlassen, können Sie auch die Weisheit der Masse nutzen und Ihre Kunden und Mitarbeiter einbeziehen.
Ein Beispiel für Crowdsourcing ist die Firma Lego. Lego nutzt die Kreativität seiner Kunden und ruft regelmäßig zu Ideenwettbewerben auf. Die Gewinnerideen werden dann als neue Produkte auf den Markt gebracht. Durch die Einbindung der Kunden in den Produktentwicklungsprozess konnte Lego neue Zielgruppen erreichen und seine Marktposition weiter ausbauen.
8. Digitalisierung
Statt sich dem digitalen Wandel zu widersetzen, können Sie auch digitale Lösungen nutzen und so neue Märkte erschließen.
Ein Beispiel für gelungene Digitalisierung ist der Online-Möbelhändler Home24. Das Unternehmen setzt auf eine moderne IT-Infrastruktur und nutzt intelligente Algorithmen zur Produktempfehlung. Durch diese Maßnahmen konnte Home24 seinen Umsatz in kurzer Zeit stark steigern und sich am Markt etablieren.
9. Neue Geschäftsmodelle um sich von der Konkurrenz abzuheben
Statt sich an bewährten Geschäftsmodellen zu orientieren, können Sie auch neue Modelle entwickeln und so neue Kunden und Märkte erschließen.
Beispiele für neue digitale Geschäftsmodelle sind das Unternehmen MyMuesli und Lemonade:
- MyMuesli hat ein Konzept entwickelt, bei dem der Kunde seine Müslimischung individuell zusammenstellen kann. Mit diesem Konzept konnte MyMuesli nicht nur neue Kunden gewinnen, sondern sich auch erfolgreich gegen etablierte Wettbewerber durchsetzen.
- Das Versicherungs-Start-up Lemonade hat mit seinem Ansatz, Versicherungen digital und einfach zugänglich zu machen, die Versicherungsbranche aufgemischt. Das Unternehmen nutzt künstliche Intelligenz und eine intuitive App, um Versicherungen schnell und einfach abzuschließen. Damit spricht Lemonade eine junge Zielgruppe an und macht etablierten Versicherungsunternehmen Konkurrenz.
10. Mut zur Veränderung
Statt in alten Strukturen zu verharren, können Sie auch mutig sein und Veränderungen anstoßen, um Ihr Unternehmen fit für die Zukunft zu machen.
Ein Beispiel für Mut zum Risiko ist die Firma Tesla. Das Unternehmen hat sich auf die Produktion von Elektrofahrzeugen spezialisiert und ist dabei viele Risiken eingegangen. Durch einen innovativen Ansatz und einen hohen Qualitätsanspruch konnte Tesla jedoch erfolgreich am Markt agieren und sich gegen etablierte Konkurrenten durchsetzen.
Fazit
Mutige und unkonventionelle Entscheidungen können helfen, die Konkurrenz zu überholen, solange der Kundennutzen im Auge behalten wird und auf Veränderungen reagiert wird. Unternehmen müssen Risiken eingehen und neue Wege gehen, um langfristig erfolgreich zu sein. Praxisbeispiele zeigen, dass unkonventionelle Ansätze erfolgreich sein können.
Nun sind Sie an der Reihe, Ihre Konkurrenz zu überholen
Stellen sie sich folgende Fragen: