Die Marktentwicklung

Die Marktentwicklung

Nach der Berechnung des Marktpotenzials, und der Bestimmung der Marktgröße, geht es in diesem Beitrag um die Marktentwicklung.

Definition
Eine Marktentwicklung ist die Veränderung von Marktdaten, die auf einem bestimmten Markt oder in einem bestimmten Marktsegment eingetreten sind oder noch eintreten werden. Eine Marktprognose ist demnach die Voraussage über die zukünftige Marktentwicklung.

Um abschätzen zu können ob ein Markt für ein Unternehmen von Interesse ist, spielt die Entwicklung des Marktes eine große Rolle. Handelt es sich um einen wachsenden, stagnierenden oder gar schrumpfenden Markt? Wie sieht die Marktprognose aus?

Vorgehensweise zur Ermittlung der Marktentwicklung 

Analyse der historischen Marktentwicklung

01

Ein Indikator für die zukünftige Entwicklung der oft herangezogen wird, ist die Marktentwicklung der letzten Jahre. Dabei nimmt man einen Zeitstrahl von 5 bis 10 Jahren als Anhaltspunkt.

Berücksichtigung externer Einflussfaktoren

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Sind die Einflussfaktoren auf die Branche bekant so können diese zu Zu- oder Abschlägen bei der zukünftigen Marktentwicklung führen. Ein Beispiel: das Werbeverbot für Tabakwaren hatte einen prägenden Einfluss auf das Rauchverhalten der Kunden.

Befragung von Marktteilnehmern und Experten

03

Gespräche mit Meinungsbildnern und Experten in der Branche liefern auch Indikationen hinsichtlich der zukünftigen Marktentwicklung.

Beispiel für Marktentwicklung

Der Markt für Elektrofahrräder ist durch die CORONA-Pandemie regelrecht explodiert. Ein Vergleich der Absatzzahlen der letzten Jahre zeigt eine stetige Steigerung. Diese Steigerungsraten können durch jährliche Wachstumszahlen dargestellt werden. Also 2019 +5% im Vergleich zum Vorjahr, 2020 +12% im Vergleich zu 2019. Oder auch über einen Zeitraum von mehreren Jahren: durchschnittliches Wachstum von 2016-2020 beträgt +8% / Jahr.

Kriterien für die Marktentwicklung

Wenn Sie in einen Markt einsteigen wollen bzw. einen bestehenden hinterfragen, dann sehen sie sich den Markt hinsichtlich folgender Kriterien an:

Kriterien
  • Aktuelle Marktgröße
  • Wachstumspotenzial des Marktes
  • Anzahl der anzusprechenden Kunden
  • Anzahl und Stärke der Wettbewerber
  • Preissensitivität des Marktes
  • Eintritts- und Austrittsbarrieren

Mehr Informationen zur Marktentwicklungsstrategie, eine der Wachstumsstrategien der Ansoff-Matrix.

Wie entwickelt sich Ihr Markt? Wie sehen die Markttreiber und zukünftigen Trends aus?  Welche Marktprognose haben Sie?

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über den Autor

Johannes Deltl ist Geschäftsführer des Beratungsunternehmens ACRASIO, war Universitätsdozent für Strategisches Management und Internationales Marketing und hat Projekte in über 30 Ländern durchgeführt. Er ist Autor mehrerer Fachbücher u.a. von “Strategische Wettbewerbsbeobachtung” und "Wettbewerbsanalyse".

Johannes Deltl

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