Markterschließung für Unternehmen

Markterschließung ist ein wichtiger Bestandteil der Marketingstrategie jedes Unternehmens. Es bezieht sich auf den Prozess, neue Märkte zu erschließen oder den Anteil am bestehenden Markt zu erhöhen. Das Ziel ist es, das Wachstumspotential eines Unternehmens zu maximieren.

Arten von Markterschließung

Es gibt drei Arten der Markterschließung: Marktdurchdringung, Marktexpansion und Marktentwicklung. Bei der Marktdurchdringung geht es darum, den Anteil am bestehenden Markt zu erhöhen, indem man mehr Kunden gewinnt. Marktexpansion hingegen bedeutet, neue Märkte zu erschließen, indem man neue Produkte oder Dienstleistungen einführt oder in neue geografische Regionen expandiert. Die Marktentwicklung ist ähnlich wie die Marktexpansion, jedoch zielt sie darauf ab, neue Kunden zu gewinnen, indem man Produkte oder Dienstleistungen für neue Zielgruppen entwickelt.

Markterschließungsstrategie

Eine erfolgreiche Markterschließungsstrategie erfordert eine gründliche Zielsetzung und Zielgruppenbestimmung, eine Wettbewerbs- und Marktanalyse sowie eine Produktpositionierung und Kommunikationsstrategie. Die Zielsetzung und Zielgruppenbestimmung hilft einem Unternehmen, die Bedürfnisse und Erwartungen der Kunden zu verstehen und sicherzustellen, dass das Produkt oder die Dienstleistung für sie relevant ist.

Eine gründliche Wettbewerbs- und Marktanalyse hilft einem Unternehmen, sich auf die richtigen Produkte und Märkte zu konzentrieren. Die Produktpositionierung und Kommunikationsstrategie hilft einem Unternehmen, seine Produkte oder Dienstleistungen erfolgreich zu positionieren und zu bewerben.

Die Markterschließungsfunktion

Die Markterschließungsfunktion bezieht sich auf den Prozess, mit dem ein Unternehmen neue Märkte erschließt und seinen Anteil am bestehenden Markt erhöht. Es ist wichtig für Unternehmen, die Markterschließungsfunktion zu verstehen und effektive Strategien zu entwickeln, um langfristiges Wachstum und Erfolg zu gewährleisten.

Vorteile der Markterschließung

  • Marktanteil erhöhen
  • Umsatz und Gewinn zu steigern
  • Wettbewerbsfähigkeit stärken
  • Marktpotenzial maximieren
  • neue Möglichkeiten für Wachstum und Expansion schaffen

Markterschließungskosten

Die Kosten für Markterschließung können je nach Unternehmen und Branche variieren. Zu den typischen Investitionen gehören die Marktforschung, die Kosten für die Produktentwicklung und -anpassung sowie die Werbe- und Vertriebskosten. Es ist wichtig, diese Kosten bei der Entwicklung einer Markterschließungsstrategie zu berücksichtigen, um sicherzustellen, dass das Unternehmen eine rentable Investition tätigt.

Den richtigen internationalen Zielmarkt finden

Unternehmen stehen vor der Herausforderung die richtigen Märkte für ihre Produkte und Dienstleistungen zu finden. Sind diese Zielmärkte Länder, so steht eine Liste von ca. 200 potenziellen Ländern zur Auswahl, die grundsätzlich als Absatzmärkte in Frage kommen. Um sich nicht auf „Freunde“ und das Bauchgefühl zu verlassen sollten die „richtigen“ Märkte analytisch erarbeitet werden. Stellen Sie sich folgende Fragen:

Form des Markteintritts

  • Macht eine Präsenz vor Ort Sinn?
  • Sollte mit Handelsvertretern der Markt zuerst ausgelotet werden?
  • Gibt es vor Ort andere Absatzmittler oder Kooperationspartner die man nutzen kann?

Bedarf für das Produkt

  • Wie hoch ist die Kaufkraft?
  • Wie sehen die Kaufgewohnheiten aus?
  • Von welchem Marktpotenzial kann ausgegangen werden?
  • Wie hoch ist das Marktvolumen/die Marktgröße?
  • Wie entwickelt sich der Markt (steigt er, stagniert er, oder sinkt er)?
  • Müsste das Produkt auf lokale Besonderheiten adaptiert werden? (Preis, Qualität, Verpackung, etc.)

Wettbewerbssituation

  • Welche Konkurrenten gibt es am Markt? Einige wenige große, viele kleine?
  • Wie sehen deren Marktanteile aus?
  • Wie sieht die aktuelle Preispolitik aus & kann ich mit meinem Angebot hier mithalten?
  • Existiert ein "grauer, inoffizieller Markt", der auch berücksichtigt werden muss?

Finanzierung & Förderung

  • Existieren Landes- oder Bundesförderungen, die genutzt werden können?
  • Gibt es Initiativen z.B. gemeinsam Messeteilnahmen?
  • Gibt es Besonderheiten hinsichtlich Ein- und Ausfuhrvorschriften und Zollbestimmungen?

Besonderheiten des Marktes

  • Wie stabil ist das Land?
  • Wie sieht die rechtliche Seite aus - auch in Hinblick auf die Durchsetzbarkeit der eigenen Forderungen?
  • Wie stabil ist die aktuelle Währung & wie sehen die Währungsschwankungen der letzten Jahre aus?
  • Kommt man mit der Geschäftssprache Englisch weiter oder welche Sprache wird verwendet?
  • Wie sieht die lokale Infrastruktur hinsichtlich Energieversorgung, Transportwege etc. aus?
  • Gibt es religiöse, politische oder andere lokale Besonderheiten die relevant sind?

Internationale Markterschließung

In welche Länder wollen Sie expandieren? Sie finden hier Zusatzinformationen zu folgenden Ländern: 

Markterschließung für einen internationalen Outsourcing-Provider

Ein internationaler Outsourcing-Provider wurde von uns dabei unterstützt in Deutschland Fuß zu fassen. Dabei wurden der Gesamtmarkt und die Wettbewerber-Positionierung analysiert und mit dem bestehenden Angebotsportfolio des Kunden gematcht. Darauf aufbauend wurde das Angebot für den spezifischen Markt angepasst. Gemeinsam entwickelten und implementierten wir eine Vertriebsstrategie um den neuen Markt zu erobern.

Eintritt in neue Märkte
Wir unterstützen Sie bei der (internationalen) Markterschließung mit einer Markteintrittsstrategie inklusive Chancen- und Absatzplanung für diesen Markt.

Oft gefragt

Was bedeutet Markterschließung?

Unter Markterschließung wird die Vorgehensweise verstanden, mit der ein neuer Absatzmarkt "erschlossen", vom Start weg bearbeitet, wird.

 

Was ist eine internationale Markterschließung?

Wurde bisher nur der nationale Markt bedient oder bestimmt ausländische Märkte, so werden bei der internationalen Markterschließung weitere Auslandsmärkte in Angriff genommen.

 

Was ist unter Markterschließungskosten zu verstehen?

Markterschließungskosten umfassen jenen finanziellen Aufwand der notwendig ist um in einem neuen Markt Fuß zu fassen. Dies umfasst die Beurteilung des richtigen Marktes, die Vorbereitungsarbeiten, als auch die tatsächlichen Aufwendungen für den Markteintritt.

 

Weitere relevante Informationen

Auf in neue Märkte

Welche Auslandsmärkte sind für uns erfolgsversprechend? Und wie werden die geeignetsten Länder ausgewählt? Jetzt

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