Die Entwicklung neuer Geschäftsfelder ist ein wichtiger Bestandteil der Wachstumsstrategie eines jeden Unternehmens. Um zu wachsen, müssen Sie entweder neue Märkte erschließen oder neue Wege finden, um Ihre bestehenden Dienstleistungen und Produkte zu verkaufen.
Unternehmen sind gezwungen bestehende strategische Geschäftsfelder (SGF) zu hinterfragen. Digitalisierung und Globalisierung bedeutet Chance und Risiko zugleich. Dadurch sind die strategischen Einheiten und die Geschäftsführung gezwungen nach neuen Geschäftsfeldern und Geschäftsmodellen Ausschau zu halten.
Erschließung und Beurteilung neuer Geschäftsfelder
Wir unterstützen bei der Identifikation und der Analyse neuer Geschäftsfelder. Diese werden von uns aufgrund ihrer Marktattraktivität und ihrer Wettbewerbsposition beurteilt. Auch bei der anschließenden Positionierung am Markt stehen wir unseren Kunden zur Seite.
Analyse von Märkten und Branchentrends
Um neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen, müssen Sie wissen, was derzeit in Ihrer Branche passiert. Dazu gehört das Verständnis Ihrer Kunden, Partner und Lieferanten. Sie müssen auch Ihre Konkurrenten (und potenziellen künftigen Konkurrenten) sowie deren Stärken und Schwächen kennen. Es ist wichtig, das regulatorische Umfeld zu kennen, in dem Sie tätig sind, sowie alle wirtschaftlichen Rahmenbedingungen, die Ihr Unternehmen beeinflussen könnten. Und schließlich ist es für Unternehmen unerlässlich, den technologischen Fortschritt in der Branche zu kennen.
Potenzialbewertung für neue Märkte, Produkte oder Dienstleistungen
Um das Potenzial für neue Geschäftsfelder zu bewerten und geeignete Perspektiven zu ermitteln, müssen Sie Marktforschung und -analysen durchführen. Sie sollten:
- Den neuen Markt, sein Potenzial und seine Herausforderungen verstehen.
- Potenzielle Kunden identifizieren.
Projektbeispiel: Identifikation neuer Geschäftsfelder für ein Unternehmen der Energiewirtschaft
Nachdem sich durch die Energiewende in Deutschland das Stammgeschäft massiv verändert hatte, war das Unternehmen gezwungen Ausschau nach neuen Erlösquellen zu halten. Basierend auf dem vorhandenen Knowhow, der Qualifikation der Mitarbeiter und den angebotenen Lösungen wurden Märkte, Branchen und Einsatzgebiete gescreent und analysiert, um neue strategische Geschäftsfelder zu identifizieren.
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