Die Erschließung neuer Geschäftsfelder ist ein zentraler Bestandteil jeder nachhaltigen Wachstumsstrategie. Unternehmen stehen heute vor der Herausforderung, bestehende strategische Geschäftsfelder (SGF) zu hinterfragen und neue Geschäftsfelder zu identifizieren, um langfristig wettbewerbsfähig zu bleiben. Insbesondere die Digitalisierung und Globalisierung eröffnen Chancen, erfordern jedoch auch eine kontinuierliche Anpassung der Geschäftsmodelle.
Strategische Geschäftsfeldentwicklung: Methoden und Ansätze
Die Entwicklung neuer Geschäftsfelder erfordert einen strukturierten Ansatz. Bewährte Methoden zur Identifikation und Bewertung potenzieller Geschäftsfelder umfassen:
- SWOT-Analyse: Bewertung interner Stärken und Schwächen sowie externer Chancen und Risiken.
- Marktsegmentierung: Identifikation spezifischer Zielgruppen und deren Bedürfnisse.
- Wettbewerbsanalyse: Analyse der Marktposition von Mitbewerbern und Identifikation von Differenzierungspotenzialen.
- Trendanalysen: Erkennung relevanter Markt- und Technologietrends zur frühzeitigen Anpassung der Geschäftsstrategie.
Diese Methoden unterstützen Unternehmen dabei, fundierte Entscheidungen bei der Geschäftsfeldentwicklung zu treffen und neue Geschäftsfelder erfolgreich aufzubauen.
Potenzialbewertung für neue Märkte, Produkte oder Dienstleistungen
Um das Potenzial neuer Geschäftsfelder zu bewerten, ist eine umfassende Marktforschung unerlässlich. Dazu gehören:
Marktanalyse: Bewertung von Marktgröße, Wachstumspotenzial und Eintrittsbarrieren.
Kundenanalyse: Identifikation von Zielkunden und deren spezifischen Bedürfnissen.
Wettbewerbsanalyse: Verständnis der Wettbewerbslandschaft und Identifikation von Alleinstellungsmerkmalen.
Diese Analysen ermöglichen es, die Attraktivität potenzieller Geschäftsfelder zu beurteilen und strategische Entscheidungen zu treffen.
Analyse von Märkten und Branchentrends
Um neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen, müssen Sie wissen, was derzeit in Ihrer Branche passiert. Dazu gehört das Verständnis Ihrer Kunden, Partner und Lieferanten. Sie müssen auch Ihre Konkurrenten (und potenziellen künftigen Konkurrenten) sowie deren Stärken und Schwächen kennen. Es ist wichtig, das regulatorische Umfeld zu kennen, in dem Sie tätig sind, sowie alle wirtschaftlichen Rahmenbedingungen, die Ihr Unternehmen beeinflussen könnten. Und schließlich ist es für Unternehmen unerlässlich, den technologischen Fortschritt in der Branche zu kennen.
ACRASIO Projektbeispiel: Identifikation neuer Geschäftsfelder für ein Unternehmen der Energiewirtschaft
Nachdem sich durch die Energiewende in Deutschland das Stammgeschäft massiv verändert hatte, war das Unternehmen gezwungen Ausschau nach neuen Erlösquellen zu halten. Basierend auf dem vorhandenen Knowhow, der Qualifikation der Mitarbeiter und den angebotenen Lösungen wurden Märkte, Branchen und Einsatzgebiete gescreent und analysiert, um neue strategische Geschäftsfelder zu identifizieren.
Wir unterstützen bei der Identifikation und der Analyse neuer Geschäftsfelder. Diese werden von uns aufgrund ihrer Marktattraktivität und ihrer Wettbewerbsposition beurteilt. Auch bei der anschließenden Positionierung am Markt stehen wir unseren Kunden zur Seite.
Ihr nächster Schritt: Neue Geschäftsfelder erfolgreich erschließen
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