Sun Tsu – Die Kunst des Krieges

Sun-Tzu (auch Sun Tsu) war ein antiker chinesischer Militärführer und Stratege, der um 400 v. Chr. das berühmte Buch "The Art of War" schrieb. Es enthält eine Reihe praktischer Maximen, die noch heute Gültigkeit haben. Es sind gut Ansätze um zu verstehen, wie Menschen, Projekte und Teams in der heutigen Geschäftswelt geführt werden sollten. 

Einige dieser Prinzipien sind

1. Sei vorbereitet 

Sun Tzu sagte: Sei vorbereitet. Erwarte das Unerwartete.

Der Umgang mit unerwarteten Entwicklungen und Veränderungen. Auch im Geschäftsleben gibt es Ereignisse, mit denen niemand rechnet. Wer mit der Einstellung an die Arbeit geht, dass es täglich Unvorhergesehenes zu bewältigen gibt, ist besser auf das Ungewisse vorbereitet und wird dadurch weniger gestresst.

2. Erstelle Pläne

Pläne sind wichtig, weil man sich gedanklich intensiv mit einem Thema auseinandersetzt. Auch wenn in der Praxis die Dinge nicht "nach Plan" laufen, so hat man sich doch auf das Thema eingestellt und damit beschäftigt. Im strategischen Bereich wird dies durch die Einrichtung eines War Rooms erreicht, in dem Business Wargaming Aktivitäten durchgeführt werden.

3. Kenne Dich selbst & Deine Konkurrenz 

Sun Tzu sagte, dass der Befehlshaber, der die Regeln des Krieges, aber nicht die Kunst des Krieges kennt, besiegt werden wird. Sun Tzu sagte auch, dass ein kluger Befehlshaber, der sowohl Weisheit als auch Taktik kennt, sich an jede Situation anpassen kann.

Als Erstes muss man seinen Feind und sich selbst kennen. Was sind seine Stärken? Schwächen? Was sind Ihre? Wo steht Ihre Armee im Vergleich zur gegnerischen? Gibt es Schwachstellen, die Sie in ihrer Strategie oder Taktik ausnutzen können? Wenn du weißt, wo du stehst, kannst du besser einschätzen, wie viel Zeit du hast, bevor ein Angriff erfolgt, oder ob es überhaupt einen Angriff geben wird (was eine andere Vorgehensweise erfordern würde). Durch die Kenntnis des Geländes kann jeder auf beiden Seiten feststellen, welche Art von Vorteil er gegenüber seinen Gegnern hat, wenn er dort kämpft: ob er höher oder tiefer liegt; ob er in der Nähe Deckung hat, die ihn möglicherweise vor Beschuss schützen könnte; welche Art von Waffen in bestimmten Gebieten am besten funktionieren; usw. Es geht darum, im Voraus zu planen!

Erkenne dich selbst. Eine Armee, insbesondere wenn sie auf offenem Feld kämpft, wird von ihrem Kommandeur geführt. Um erfolgreich zu sein, muss er seine Truppen und deren Fähigkeiten kennen. Er muss auch in der Lage sein zu erkennen, wenn eine Strategie nicht funktioniert und seine Vorgehensweise entsprechend ändern.

Kenne deinen Feind: Das klingt selbstverständlich, wird aber in der Kriegsführung oft vergessen, weil es nicht so wichtig ist, Gefangene zu machen oder den Gegner auf dem Schlachtfeld zu töten, sondern ihn mit möglichst geringen Verlusten auf beiden Seiten (oder möglichst gar nicht) zu besiegen. Den Feind zu kennen bedeutet zu wissen, wofür er steht, was er schätzt, wem er vertraut, wie er kämpft, wo seine Schwächen liegen usw. Wenn man diese Dinge über ihn weiß, kann man entscheiden, wie man ihn strategisch am besten angreift, anstatt einfach eine Welle nach der anderen gegen seine Verteidigung zu schicken, bis eine Seite wegen Erschöpfung, Hunger oder Durst aufgibt - je nachdem, was zuerst eintritt!

Übertragen auf die heutige Geschäftswelt bedeutet das: Verschaffe dir einen strategischen Vorteil, indem du deine eigenen Stärken und Schwächen kennst, aber auch die deiner stärksten Konkurrenten.

Symbolbild chinesischer Krieger - Bildquelle: Javier Delgado auf Pixabay

4. Erreiche Disziplin innerhalb Deines Teams

Disziplin, Respekt, Vertrauen und Kommunikation sind die Grundpfeiler eines jeden erfolgreichen Unternehmens. Wenn Sie ein leistungsfähiges Team aufbauen wollen, müssen Sie diese Dinge gut beherrschen. Wenn Ihr Team nicht diszipliniert ist, wird es Sie nicht respektieren und nicht das tun, was das Beste für das Unternehmen ist.

Vertrauen zwischen den Teammitgliedern ist entscheidend für Kommunikation und Erfolg.
Ein Mangel an Disziplin führt zu Problemen für den Ruf Ihres Unternehmens, was sich auf die Kundenbindung und damit auf den Umsatz auswirken kann.

Effektive Kommunikation bedeutet, dass jeder im Unternehmen jederzeit weiß, was vor sich geht, so dass es keine Überraschungen gibt, wenn jemand unerwartet geht oder eine wichtige Entscheidung trifft, ohne die anderen vorher zu konsultieren.

5. Was tun, wenn man es mit einem überlegenen Gegner zu tun hat

Wenn du dich einem übermächtigen Gegner gegenübersiehst, solltest du dir überlegen, ob es sich wirklich lohnt, gegen ihn zu kämpfen oder nicht. Es gibt zwar einige offensichtliche Regeln, die in allen Fällen gelten (nicht zuerst angreifen, nicht kämpfen, wenn man müde ist), aber es gibt auch andere Strategien, die man anwenden kann, wenn man gegen jemanden kämpft, der stärker ist als man selbst.

Hier sind einige Tipps von Sun Tsu:
Kämpfe nicht frontal gegen einen überlegenen Gegner - Du solltest nie versuchen, gegen einen Gegner anzutreten, der in Bezug auf Kraft und Geschicklichkeit stärker ist als du; nutze stattdessen deinen Verstand und deine Gerissenheit, um neue Angriffsmöglichkeiten zu finden. Wenn er stärker ist als du und eindeutig besser für den Krieg gerüstet ist als du, solltest du ihn nicht direkt angreifen! Versuchen Sie nicht, sie in einem offenen Kampf zu besiegen, in dem sie Ihnen sowohl physisch als auch psychisch überlegen sind, sondern nutzen Sie andere Mittel, die Ihnen zur Verfügung stehen, wie z.B. Guerilla-Kriegsführung oder Täuschung.

6. Kenne die  Moral und die Stärken und Schwächen Deiner Mannschaft 

Sun Tzu sagt, dass die eigenen Truppen der wichtigste Teil jeder Kampagne sind. Man muss seine Armee in- und auswendig kennen. Man muss ihre Stärken und Schwächen kennen, ihre Grenzen und Fähigkeiten, man muss wissen, für wen sie kämpfen, woher sie kommen und warum sie kämpfen. Außerdem muss man einschätzen können, ob der Gegner einem zahlenmäßig überlegen ist - auch wenn das nicht immer offensichtlich ist, bis man ihn in die Schlacht führt.

Es ist zu überlegen, welches Gelände für welche Truppengattung am besten geeignet ist: Infanterie kann sich in flachem Gelände gut behaupten, hat aber im Gebirge Schwierigkeiten; Kavallerie kann sich in unwegsamem Gelände gut behaupten, wird aber von den zahlenmäßig überlegenen gepanzerten Fußsoldaten leicht überwältigt; Bogenschützen haben Schwierigkeiten, sich auf engem Raum zu bewegen, eignen sich aber hervorragend für Fernangriffe auf ahnungslose Ziele und können befestigte Stellungen gegen Angriffe verteidigen; Ingenieure können temporäre Bauten wie Mauern oder Brücken errichten, während Belagerungsmaschinen wie Katapulte größere Bauten wie Burgen oder Städte leicht zerstören können, wenn sie richtig eingesetzt werden.

Über die Stärken und Schwächen wurde bereits gesprochen, aber auch der richtige Einsatz der Mitarbeiter und die vorherrschende Moral sind wichtige Eckpfeiler im Unternehmen.

7. Stelle die Versorgungskette sicher

Sun Tsu spricht über "die Lieferkette" und wie wichtig es ist, die Versorgungskette effektiv zu  zu managen, die die Armee mit Nahrung und Gerät versorgt. 

Die Bedeutung des Lieferkettenmanagements in vielen Branchen kann nicht genug betont werden.

Fazit

Auch wenn die martialische Sprache auf manche abschreckend wirkt, können viele Grundsätze und Praktiken auch heute noch eingesetzt werden. Wenn wir uns dadurch einen Vorteil gegenüber unserer Konkurrenz verschaffen werden wir bei allem, was wir tun, erfolgreicher sein.

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