Wettbewerbsstrategie

Unternehmen stehen vor der Herausforderung Ihre Produkte und Dienstleistungen am Markt richtig zu positionieren. Insbesondere gegenüber der Konkurrenz. Aus diesem Grund sollten Sie die richtige Wettbewerbsstrategie für Ihr Produkt finden.

Wettbewerbsmatrix

Die Wettbewerbsmatrix wird durch die beiden Achsen Marktbreite und Wettbewerbsvorteil bestimmt. 

Wettbewerbsstrategien

Wettbewerbsmatrix nach Porter

Wettbewerbsstrategien nach Porter

Die generischen Wettbewerbsstrategien - auch Normstrategien genannt - sind die Kostenführerschaftsstrategie, die Differenzierungsstrategie sowie die Nischenstrategie. In der Unternehmenspraxis kommen auch hybride Wettbewerbsstrategien zum Einsatz.

1. Differenzierungsstrategie

Bei der Differenzierungsstrategie liegt der Fokus auf wahrnehmbare Produktvorteile und Features, auf die besonders hingewiesen wird.

Beispiele für die Differenzierungsstrategie

Audi
Die Differenzierung ist beim Autobauer Audi schon im Unternehmensslogan angegeben: Vorsprung durch Technik. Das Unternehmen setzt auf technische Innovationen um ein Alleinstellungsmerkmal zu besitzen.

2. Kostenführerschaft oder Preisstrategie

Beispiele für Kostenführerschaft
Discounter wie Aldi oder Lidl sind durch eine konsequente Preisstrategie und Fokussierung groß geworden. Zu Beginn wurde nur ein Grundsortiment angeboten, ohne Frischware und Kühlkost. Wichtiger war es schnelldrehende Produkte hoher Qualität zu niedrigen Preisen anbieten zu können. Erst durch geändertes Konsumentenverhalten hat sich die Positionierung in den letzten Jahren für die Diskonter geändert.

Beispiele für Kostenführerschaft

Aldi & Lidl
Discounter wie Aldi oder Lidl sind durch eine konsequente Preisstrategie und Fokussierung groß geworden. Zu Beginn wurde nur ein Grundsortiment angeboten, ohne Frischware und Kühlkost. Wichtiger war es schnelldrehende Produkte hoher Qualität zu niedrigen Preisen anbieten zu können. Erst durch geändertes Konsumentenverhalten hat sich die Positionierung in den letzten Jahren für die Diskonter geändert.

Ryan Air
Das irische Luftfahrtunternehmen Ryan Air ist bekannt für seine günstigen Preise und die damit verbundenen Einschränkungen was die Reisequalität des Fluggastes betrifft.

3. Nischenstrategie

Beispiel für eine Nischenstrategie

IKEA
Das Möbelunternehmen IKEA hat sich sehr erfolgreich in einer Nische des Möbelhandels eingerichtet. Im Vergleich zu anderen Herstellern werden die Produkte nicht vormontiert geliefert sonder der Kunde erwirbst diese als DIY-Modell.

Hybride Wettbewerbsstrategien

Im Gegensatz zu den generischen Strategien nach Porter existieren auch Hybridstrategien. Von einer hybriden Wettbewerbsstrategie spricht man, wenn sich die Kostenführerschaft erfolgreich mit einer Differenzierungsstrategie verbinden lässt. 

Beispiel für eine hybride Wettbewerbsstrategie

Swatch
Der Schweizer Uhrenproduzent Swatch setzt zum einen auf kostengünstige Produkte, differenziert sich andererseits aber auch über Design von anderen Uhrenmarken.

Strategische Überlegungen als Angreifer

Unternehmen, die neu auf dem Markt sind und in bestehende Märkte eindringen wollen, haben sehr oft mit schon vorhandenen und etablierten Konkurrenten zu tun. Um Marktanteile zu gewinnen, müssen sie folgende strategische Überlegungen anstellen.

1. Wo ist die Konkurrenz verwundbar?
Identifizieren Sie Bereiche, in denen die etablierte Konkurrenz nicht zurückschlagen kann. Existieren bestimmte Rahmenbedingungen wie Fixkostenblöcke, oder bestehende Vertriebskanäle, die die Konkurrenz strukturell daran hindern auf Ihre Marktaktivitäten zu reagieren?

2. Haben wir klare Wettbewerbsvorteile?
Sie benötigen nennenswerte Vorteile, damit die Kunden zu Ihnen wechseln. Versuchen Sie auch Wettbewerbsvorteile der Konkurrenz zu entkräften oder zu neutralisieren. Verfügen Sie über Alleinstellungsmerkmale oder einen Kostenvorteil bei der Preisgestaltung, die Sie von dem Platzhirschen klar differenzieren?

Checkliste zur Erstellung der Wettbewerbsstrategie

Checkliste Wettbewerbsstrategie

Kenne Deine Wettbewerber. Vermeide deren Stärken. Nutze die Schwächen.

  • Wurden alle relevanten Wettbewerber ermittelt?
  • Haben Sie genug Informationen über diese?
  • Wurden diese Unternehmen objektiv mit Ihrem Unternehmen gebenchmarked?
  •  Sind alle Stärken und Schwächen bekannt?
  • Habe Sie sich und die Konkurrenz in der Wettbewerbsmatrix zugeordnet?
  • Wurde die Wettbewerbsstrategie unter Berücksichtigung Ihrer Möglichkeiten auf dem Markt festgelegt?