Definition
Beim Wettbewerbsvergleich werden Ihre Dienstleistungen und Ihre Produkte mit jenen der wichtigsten Konkurrenten verglichen und gebenchmarkt. Ziel ist es von den besten Konkurrenzen zu lernen und herauszufinden: Was haben diese anders und besser gemacht?
Eine andere Bezeichnung für den Wettbewerbsvergleich ist die Wettbewerbsanalyse. Im englischen wird es als Competitive Benchmarking bezeichnet.
Produkt- und Wettbewerbsvergleich nach Kategorien
Vorgehensweise bei der Erstellung eines Wettbewerbsvergleichs
Kundenanforderungen und Kriterien bestimmen
Zusätzlich zur eigenen Bewertung von relevanten Faktoren sollten auf jeden Fall auch potenzielle Kunden befragt werden.
- Was sind kaufentscheidende Kriterien des Kunden?
Produkte auf dem Markt nach den wichtigen kaufrelevanten Kriterien bewerten
- Was sind kaufentscheidende Kriterien des Kunden?
Visualisierung der Ergebnisse & Bestimmung der Lücken
- Gibt es aus Kundensicht Verbesserungsbedarf bei unseren Produkten?
Beheben der Defizite bzw. Ausbau der Vorteile
- Haben wir Alleinstellungsmerkmale?
(siehe dazu auch die Blue Ocean Strategie-Methode)
Dazu hilft auch die Produktanalyse.
Beispiel für Produktvergleich
Unternehmen in der IT-Industrie fertigen sogenannte Battle-Cards an, die aus Produkt-Wettbewerbsvergleichen resultieren. Dabei sind unter anderem die Vor- und Nachteile der Konkurrenzsoftware angegeben und Verkaufsargumente für das eigene Produkt.
Sind Sie fit für den Wettbewerb?
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