Das Ziel aller Analysen, die wir auf www.strategische-wettbewerbsbeobachtung.com vorstellen und die wir bei ACRASIO in unseren Projekten einsetzen, ist es die Entscheidungsfindung für Führungskräfte in Unternehmen einfacher zu gestalten. Dabei werden Informationen nicht nur aufbereitet, sondern auch Empfehlungen abgegeben.
Entscheidungen werden unterschiedlich getroffen. Manche Führungskräfte entscheiden zahlengetrieben und faktenbasiert. Andere lassen sich von ihren Emotionen und Einstellungen leiten und entscheiden „aus dem Bauch heraus“.
Bei Umfragen die ACRASIO vor einigen Jahren zum Thema Entscheidungsfindung durchgeführt hat, wurde von den Entscheidern angeführt, dass diese oft nicht über die notwendigen Informationen verfügen, die notwendig wären, um Entscheidungen sicher zu fällen. Aus dieser Ungewissheit heraus entschieden sie dann spontan und nach Gefühl, sind damit aber – so die Befragungsergebnisse - nicht zufrieden damit.
Innerhalb eines Berichts oder einer Studie werden deshalb Informationen so aufbereitet, dass sie den Charakter von Entscheidungsvorlagen haben.
Entscheidungsvorlagen sind:
Unternehmen sind nicht nur angehalten fundierte Entscheidungen zu treffen, sondern dies auch rasch zu tun. In den Ergebnissen unserer Umfragen finden wir häufig Bemerkungen wie „die Entscheidungen werden zu langsam gefällt“, „raschere Entscheidungen seitens der Führungskräfte wären wünschenswert“ etc. In unserer schnelllebigen Zeit ist es wichtiger denn je, Entscheidungen zu beschleunigen.
Ein einfaches Tool, das uns hilft Entscheidungen halbwegs objektiv zu fällen, ist die Entscheidungsmatrix. Dabei werden verschiedene Optionen anhand unterschiedlicher Kriterien bewertet. Die eingesetzte Skala reicht dabei von 1-5 oder 1-10, wobei 1 schlecht und 5 sehr gut bedeutet. Der höchste Durchschnittswert oder der höchste absolute Wert führt dann zur bevorzugten Option.
Kriterium | Option 1 | Option 2 | Option 3 | Option 4 |
---|---|---|---|---|
Kosten Anschaffung | 5 | 3 | 2 | 4 |
Laufzeit | 4 | 5 | 2 | 2 |
Kosten Wartung | 3 | 1 | 2 | 1 |
Ergebnis | 4,0 | 3,0 | 2,0 | 2,33 |
Beispiel Entscheidungsmatrix für die Anschaffung einer Maschine
Sind die Kriterien der Entscheidungsmatrix nicht gleichwertig, so wird ein zusätzlicher Gewichtungsfaktor berücksichtigt. In obigem Beispiel sind alle 3 Kriterien, Anschaffungskosten, Laufzeit und Wartungskosten der Maschine als gleichwertig eingestuft. Durch die Einführung eines Gewichtungsfaktors können die unterschiedlichen Wertigkeiten der Kriterien besser berücksichtigt werden.
Kriterium | Gewichtung | Option 1 | Option 2 | Option 3 |
---|---|---|---|---|
Laufzeit | 10% | 3 | 2 | 4 |
Kosten Wartung | 30% | 5 | 2 | 2 |
Kosten Anschaffung | 60% | 1 | 2 | 1 |
Ergebnis | 100% | 2,4 | 2,0 | 1,6 |