Joint Venture

Was ist ein Joint Venture?

Ein Joint Venture (JV) ist die Bildung eines Gemeinschaftsunternehmen zweier (oder mehrerer) unabhängiger Unternehmen. Grund des wirtschaftlichen Zusammenschlusses ist es, die Stärken und Ressourcen beider Unternehmen zu bündeln und gemeinsam mehr zu erreichen. Im Joint-Venture Vertrag sind unter anderem die Anteilsverhältnisse der beiden Partner geregelt, die als Gesellschafter des Joint-Ventures agieren.

Gründe für ein Gemeinschaftsunternehmen

Die JV-Partner bringen Kapital und spezifisches Wissen ein um ein wirtschaftliches Ziel besser verfolgen zu können. Das kann zum einen der Fall sein, wenn es sich um Aktivitäten handelt bei dem einer der Partner in einem Zielland des anderen Partners befindet und dadurch der Marktzugang erleichtert wird. Der ortsansässige Partner erhält (technisches) Knowhow und der andere Partner wertvollen Zugang zu Marktkenntnissen und Vertriebskanälen. Aus Risikosicht ist dies auch für die JV-Partner besser, da das Risiko aufgeteilt wird. Im Idealfall führt das Joint Venture Unternehmen dazu, dass die Stärken der Partner synergistisch genutzt werden können.

Diese Gründe sprechen als für ein Joint Venture, insbesondere bei der Expansion in neue Märkte:

Lokales Know-how: Durch die Partnerschaft mit einem lokalen Unternehmen kann man von dessen Marktkenntnissen, Beziehungen und Verständnis der kulturellen Besonderheiten profitieren. Dieses Wissen ist entscheidend, um Fehler zu vermeiden, die aus Unkenntnis des Marktes resultieren könnten.
Risikoteilung: Ein Joint Venture ermöglicht die Teilung finanzieller und betrieblicher Risiken mit dem Partner. Dies kann besonders in unsicheren oder volatilen Märkten eine wichtige Absicherung darstellen.
Ressourcenzugang: Der lokale Partner kann Zugang zu wichtigen Ressourcen wie Personal, Technologie oder Vertriebsnetzen bieten, die für den Erfolg des Unternehmens im neuen Markt entscheidend sein können.
Erleichterter Markteintritt: Durch die Zusammenarbeit mit einem etablierten lokalen Akteur kann der Markteintritt beschleunigt und die bürokratischen Hürden können reduziert werden.
Gemeinsame Stärken: Ein Joint Venture erlaubt es, die Stärken beider Partner zu vereinen, sei es in Form von Produktinnovationen, technischem Know-how oder Marketingfähigkeiten.
Vertrauensbildung: Die Partnerschaft kann helfen, Vertrauen bei lokalen Kunden und Geschäftspartnern aufzubauen, da ein lokaler Akteur Teil des Unternehmens ist.

Joint Venture Vor- und Nachteile

Vorteile

Pros

Stärkerer Marktauftritt durch Bündelung von Knowhow
Know How und Investitionen
Unternehmen können durch Joint Ventures mit einem lokalen Partner in Auslandsmärkten Fuß fassen.

Nachteile

Cons

Hoher Abstimmungsaufwand, insbesondere bei Partnerschaften mit Unternehmen aus einem anderen Sprachbereich und mit anderen kulturellen Gegebenheiten.
Konkurrenzklauseln können bewirken, dass nach Auflösung des Joint Ventures der Markt von beiden Unternehmen nicht mehr bearbeitet werden darf.

Joint Venture - Gemeinschaftsunternehmen

Zusammenarbeit auf Augenhöhe in einem Joint Venture | Bildquelle: Gerd Altmann from Pixabay

Joint Venture Beispiele

Toll-Collect – Das LKW-Mautsystem

Im Jahr 2003 haben sich Daimler Chrysler (45% Anteil), die Deutsche Telekom (45% Anteil) und das französische Unternehmen Cofiroute (10% Anteil) zu einem Joint Venture namens Toll-Collect zusammengetan. Ziel war es gemeinsam die ausgeschriebene Autobahnmaut für Deutschland zu gewinnen.

Batterie-Joint Ventures im Automotive Bereich

Im Zusammenhang mit der Elektromobilität gibt es eine Reihe von Gemeinschaftsunternehmen, die von Automobilherstellern ins Leben gerufen oder geplant sind. So ist Bosch mit Volkswagen im Gespräch, um in einem Joint Venture Maschinen für die Elektrobatteriefertigung herzustellen.

Gemeinschaftsunternehmen in China

Um den Markteintritt in den chinesischen Markt zu schaffen sind viele deutsche Unternehmen Joint-Venture Partnerschaften mit chinesischen Unternehmen eingegangen. In den letzten Jahren war verstärkt zu sehen, dass diese Partnerschaften in 100%-ige Tochterunternehmen deutscher Firmen umgewandelt wurden.

Joint Venture gründen

Um ein Gemeinschaftsunternehmen gründen zu können muss zunächst der richtige Partner gefunden werden. Anschließend wir ein gemeinsamer Joint-Venture Vertrag aufgesetzt

Auswahlkriterien für einen Joint Venture Partner

Wirtschaftliches Leistungsvermögen
Knowhow
Lokale Kenntnisse des Marktes
Beziehungsnetzwerk zu Entscheidungsträgern

Joint Venture Vertrag

Im Vertrag für das Gemeinschaftsunternehmen werden die rechtlichen und wirtschaftlichen Inhalte des Zusammenschlusses sowie die Ziele des Gemeinschaftsunternehmens dokumentiert. Zudem auch die finanziellen Zuschüsse seitens der Gesellschafter, und die Art und Weise der Zusammenarbeit bzw. die Modalitäten bei Beendigung der wirtschaftlichen Zusammenarbeit.

Wichtige Inhalte eines JV-Vertrags

Betätigungsumfang des JV
Laufzeit des Joint Ventures (sehr langfristig angelegt auf 20+ Jahre)
Beteiligungshöhe- und -verhältnis der Partner
Zuschusspflichten der Gesellschafter
Umgang mit Gewinnen und Verlusten
Entscheidungsbefugnisse - Beschreibung wie welche Entscheidungen gefällt werden (insbesondere bei unterschiedlichen Anteilen der JV-Partner)
Geheimhaltungserklärung
Umgang mit eingebrachtem Knowhow wie z.B. Patenten
Vorgehensweise im Falle einer Schließung oder des Aufkaufs durch einen der Partner

Risiken eines Joint Ventures

Wenn beide Partner sich an die Regeln halten, dann kann ein Joint Venture gut funktionieren. Probleme und Risiken tauchen dann auf, wenn sich einer der beiden JV-Partner nicht mehr daranhält. Dies betrifft zum einen den Schutz des geistigen Eigentums, wenn etwa Wissen aus dem JV abfließt. Oder wenn vertragliche Verpflichtungen von einer der beiden Seiten nicht eingehalten werden.
Ein weiteres Risiko sind ungeklärte Fragen bei der Auflösung des Joint-Ventures. Hier sollte im JV-Vertrag bereits geregelt werden, wie mit Schulden, Vermögen und Assets im Falle einer Auflösung umgegangen wird.

Projektunterstützung durch ACRASIO

Gemeinsam mit einem Netzwerk von Wirtschaftstreuhändern und Rechtsanwälten unterstützen wir Unternehmen, die expandieren wollen. Dies reicht von der Analyse des Zielmarktes über die Suche nach potentiellen Geschäfts- und JV-Partnern bis hin zur Unterstützung bei der Auflösung bestehender JV-Kooperationen.

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