Die Produktanalyse ist ein wichtiger Baustein in unserem Analysebaukasten, der sowohl in Marketing- als auch Business Development und Vertriebsprojekten eingesetzt wird.
Im Marketing ist sie Bestandteil des Marketingmix (Product. Price. Place. Promotion). Hier gilt es das eigene Produkt zu analysieren, mit anderen Konkurrenzprodukten des Wettbewerbs zu vergleichen und eine ideale Positionierung vorzunehmen.
Im Vertrieb und Business Development ist die Produkt-Analyse sinnvoll, um zu verstehen, wie sich die eigenen Produkte von jenen der Konkurrenz unterscheiden. Zudem mit welchen Argumenten das eigene Sortiment entsprechend positioniert und beworben werden kann.
Was sind Produktanalysen?
Unter einer Produktanalyse werden nach bestimmten vordefinierten Kriterien analysiert und mit den Wettbewerbsprodukten verglichen. Ziel ist die Verbesserung der Vermarktungsfähigkeit der eigenen Produkte.
Was kann alles analysiert und verglichen werden?
Kriterienliste
1. Produktbestandteile
2. Produkteigenschaften, Produktfunktionalität
3. Produktnutzen
4. Produktportfolio
Aufbau einer Produktanalyse
Meist wird eine Kombination von Powerpoint- und Excel-Präsentationen (siehe dazu auch unser Tool) verwendet. Man beginnt mit der Zielsetzung der Analyse, der Beschreibung der Eckdaten des eigenen und der Konkurrenzprodukte. Anschließend erfolgt der detaillierte Vergleich in einer Matrix-Darstellung. Abschließend werden konkrete Handlungsfelder aufgezeigt.
Darstellungsbeispiel eines Wettbewerbsvergleichs nach unterschiedlichen Kategorien (Auszug aus unserm Vorlagetool)
Weitere Methoden der Produktanalyse
1. Preisanalyse - Analyse der Produktpreise
Die Analyse des Preises ist eine eigene Disziplin. Neben den Standardkonditionen ist es wichtig zu recherchieren, wie die Mengen- und Rabattpolitik der Konkurrenten aussieht. Auch das Preisniveau von Zusatzfeatures und zusätzlichen Services (z.B. After Sales Services) ist hoch relevant. Weitere Infos finden Sie unter Pricing / Preisanalyse.
2. Produktionsanalyse - Analyse der Produktionsbedingungen
Im Zusammenhang mit der Produktion stellen sich Führungskräfte oft die Frage wie die Produkte gefertigt wurden. Dies bedeutet neben dem Produktionsstandort und den eingesetzten Maschinen auch die Untersuchung der Supply Chain des Unternehmens. Zudem wird hinterfragt, wo die Materialien für die Produktion beschafft werden, also eine Lieferantenanalyse der Konkurrenz durchgeführt. Weitere Infos in diesem Zusammenhang finden Sie unter Benchmarking.
3. Reverse Engineering
Mehr Informationen zur vergleichenden Produktanalyse erfahren Sie unter Reverse Engineering.
4. Produkt im Lebenszyklus
Es ist wichtig zu verstehen, in welcher Phase des Lebenszyklus sich das eigene und das Konkurrenzprodukt befindet. Ausgehend von der Phase der Markteinführung geht es bis zur Herausnahme des Produkts aus dem Markt.
Nähere Infos zum Lebenszykluskonzept gibt es unter Produktlebenszyklus.
Aktualisiert: 04.02.2021
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