Die Analyse und Bewertung der Potenziale im Unternehmen erfolgt in der Stärken-Schwächen-Analyse. Sie stellt eine strukturierte Analyse der kritischen Erfolgsfaktoren eines Unternehmens dar. Die Unternehmensführung wird zu einer systematischen Analyse und Bewertung der Ressourcen „gezwungen“. Sie kann auch zur Unternehmensanalyse genutzt werden.
Definition
In der Stärken und Schwächen Analyse werden die strategischen, finanziellen, organisatorischen und physischen Potenziale des Unternehmens mit den Markterfordernissen und den direkten Wettbewerbern abgeglichen.
In einem ersten Schritt erfolgt die Identifikation der kritischen Erfolgsfaktoren des Unternehmens. Die Bestimmung der Erfolgsfaktoren ist eine zentrale Aufgabe der Führung, denn sie beeinflusst unmittelbar die Strategieauswahl. Die Erfolgsfaktoren können je nach Branche verschieden sein und im Laufe der Zeit stark variieren.
Im Anschluss an die Identifikation der kritischen Erfolgsfaktoren werden durch einen Vergleich der eigenen Daten mit denen der Konkurrenz Stärken Schwächen Profile entwickelt. Erst die relative Betrachtung der eigenen Potenziale im Vergleich zur Konkurrenz ermöglicht sinnvolle Aussagen über die Wettbewerbssituation und über die Erfolgspotenziale.
Vorgehensweise der Stärken-Schwächenanalyse
1. Identifizierung von Stärken
Eine Stärke ist etwas, worin das Unternehmen besonders gut ist und wofür es die Kunden gerne in Anspruch nehmen. Beispielsweise bedeutendes Know‐how, nützliche Fähigkeiten, wertvolle Ressourcen, gefragte Erzeugnisse, effiziente Prozesse etc.
Stärken sind wesentlich für die Strategiebildung, weil sie Eckpunkte für eine neue Strategie und Grundlage für Wettbewerbsvorteile sein können.
- Welche herausragenden Fähigkeiten hat das eigene Unternehmen?
- Kann es von einer erfahrenen Verkaufsmannschaft profitieren oder ist der Zugang zu Rohstoffen besonders einfach?
- Kaufen die Kunden die Produkte aufgrund der Marke?
- Wo erzielen wir gute Resultate bzw. sind gut aufgestellt?
- Worauf können wir aufbauen?
- Was hat uns dahin gebracht wo wir aktuell stehen?
Übrigens: Ein wachsender Markt oder neue Produkte sind keine Stärken.
2. Identifizierung von Schwächen
Eine Schwäche bezeichnet etwas, das fehlt, um vom Kunden in Anspruch genommen zu werden, beispielsweise nicht erfüllte Kundenerwartungen, Qualitätsmängel, fehlende Kompetenz, fehlende Liquidität, ungeeignete Mitarbeiter etc.
Schwächen sind die Basis für Wettbewerbsnachteile und müssen abgebaut werden, um eine strategische Verwundbarkeit zu verhindern.
- Was läuft bei uns nicht rund?
- Wo liegen unsere Schwachstellen?
- Was behindert uns in unserem Wachstum?
- Welche Probleme und Baustellen gibt es, die bearbeitet werden müssen?
Eine fehlende Stärke bedeutet nicht automatisch, dass es sich hierbei um eine Schwäche handeln muss, wenn (potenzielle) Konkurrenten die betreffende Stärke ebenfalls nicht besitzen.
3. Wettbewerbsvergleich bzw. Stärken Schwächen Vergleich
Im Wettbewerbsvergleich werden die Stärken und Schwächen mehrerer Wettbewerber dem eigenen Unternehmen gegenübergestellt. Um diese Stärken-Schwächen-Analyse übersichtlich darzustellen, werden die qualitativen Faktoren auf einer Skala bewertet und dadurch als Zahlen besser vergleichbar. Eine beispielhafte Darstellungsform des eigenen Unternehmens im Vergleich zu vier Wettbewerbsunternehmen finden Sie als Spinnennetz-Diagramm.
Als vergleichende Faktoren werden dabei die Erfolgsfaktoren für den Markt verwendet. Diese Erfolgsfaktoren sind unter anderem durch Eigeneinschätzung oder die Befragung von Kunden und Marktteilnehmern zu ermitteln.
ACRASIO Fachbuch Wettbewerbsanalyse
Das Buch Wettbewerbsanalyse zeigt auf, welche Inhalte und Analystools in der Praxis zum Einsatz kommen. Strukturiert und fokussiert mit vielen Vorlagen und Checklisten.
Eine alternative Darstellungsform des Wettbewerbsvergleichs ist in Tabellenform. Dabei werden die qualitativen Ausprägungen der einzelnen Konkurrenten in positiver (+) oder negativer (-) Richtung dargestellt.
Merkmal | WB A | WB B | WB C | WB D |
|---|---|---|---|---|
Preis | + | - | ++ | + |
Qualität | ++ | o | - | ++ |
Kundenberatung | - | + | o | o |
Service | o | ++ | + | + |
++ viel besser + besser o gleich - schlecht -- viel schlechter als unser Unternehmen
Leseart: Wettbewerber A und D sind in Punkto Qualität viel besser als wir, Wettbewerber B ist gleich und Wettbewerber C ist schlechter als wir.
Stärken-Schwächen-Analyse am Beispiel Tesla
Das Elektro-Autobauer Tesla hat eine Vielzahl an Stärken, aber auch Schwächen, die das Unternehmen auszeichnen.
Stärken
Schwächen
Wichtiger Bestandteil der SWOT-Analyse
Die Ermittlung der Stärken und Schwächen des Unternehmens ist eine wichtige Basis für die Erstellung einer SWOT-Analyse. Dabei werden die Erkenntnisse der Unternehmensanalyse (die Stärken und Schwächen des Unternehmens) mit der Umfeldanalyse (den externen Chancen und Risiken des Marktes) in Beziehung gebracht und daraus entsprechende Marktstrategien abgeleitet.
Stärken Schwächen Analyse Vorlage
Eine Vorlage der SWOT Analyse inkl. der Stärken und Schwächen Analyse kann hier bestellt werden.
Methoden der Unternehmensanalyse
Neben der Analyse der Stärken und Schwächen des eigenen Unternehmens werden für die interne Unternehmensanalyse noch weitere Methoden und Tools eingesetzt:
FAQ - Oft gefragt
Bei der Stärken Schwächen Analyse werden die strategischen, finanziellen, organisatorischen und physischen Potenziale eines Unternehmens mit den Markterfordernissen und den direkten Wettbewerbern abgeglichen.
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