Wer sind meine Wettbewerber?

Definition

Unter dem Begriff Wettbewerber sind alle jene Unternehmen zu verstehen, die direkt oder indirekt einen negativen Einfluss auf die Absatzmenge Ihrer Produkte und Dienstleistungen haben.

Synonyme für Wettbewerber

Andere Wörter die mit der gleichen Bedeutung eingesetzt werden können sind Mitbewerber oder Konkurrenten. 

Englischer Begriff

Konkurrenten werden im Englischen als Competitor bezeichnet, Wettbewerb an sich als Competition.

Direkte Wettbewerber

Direkte Konkurrenten sind all jene Unternehmen, mit denen Sie direkt konfrontiert sind. Also jene Mitbewerber, die das gleich Produkt oder die gleiche Dienstleistung wie Sie anbieten. Es wird auch vom direkten Wettbewerb gesprochen. Ein Beispiel aus dem Fast-Food Bereich wäre die Wahl zwischen McDonalds oder Burger King.  

Indirekte Konkurrenten

Von indirektem Wettbewerb wird dann gesprochen, wenn Kunden zu Ihrem eigenen Angebot Alternativen überlegen, die nicht unmittelbar mit Ihrem Produkt zu tun haben. Obiges Beispiel wäre der Kauf des Mittagessens nicht in einem Fast Food Lokal, sondern das Mittagsgericht in einem Gasthaus. Ein anderes Beispiel für direkte Mitbewerber sind Urlaubsreiseanbieter, also die Investitionen in einen Urlaub. Die indirekte Konkurrenz wäre hier die Reise nicht zu unternehmen und stattdessen eine teurere Anschaffungen für den Haushalt, beispielsweise einen Thermomix anzuschaffen..

Wettbewerbsumfeld

Im Zusammenhang mit der Konkurrenz wird manchmal auch der Begriff Wettbewerbs- oder Wettbewerberumfeld verwendet. In diesem Zusammenhang sind dabei die direkten Wettbewerber eines Marktes gemeint.

Hauptwettbewerber identifizieren und analysieren

Oft ist es gar nicht so einfach die relevanten Konkurrenten herauszufinden. Die Praxis zeigt, dass viele Unternehmen ihre Wettbewerber nicht kennen. Auch gibt es in vielen Märkten zu viel Konkurrenz. Hier gilt es sich auf die wichtigsten Hauptwettbewerber zu fokussieren und diese zu analysieren. Faktoren zur Ermittlung sind die Unternehmensgröße, die Mitarbeiterzahl, der Marktanteil oder auch das Wachstum des Konkurrenten in den letzten Jahren. 

Was ist wichtig bei der Identifikation von (potenziellen) Wettbewerbern?

Vorgehensweise

Beantworten Sie folgende Fragen:

1. Wie definieren Sie Ihre Industrie?
   - Manchmal Probleme bei der Abgrenzung
   - Entwickeln Sie eine Industrie-Definition
2. Wie ist diese strukturiert?
   - Welche Einstiegsbarrieren existieren?
3. Welche Firmen sind unsere Konkurrenten?
4. Was sind die wichtigsten Faktoren für den Wettbewerb?

Sind die Wichtigsten gefunden, so werden die Mitbewerber in einem strukturierten Prozess. In der Wettbewerbsanalyse (auch als Konkurrenzanalyse bezeichnet) werden analysiert. Dabei werden die wichtigsten Konkurrenten in einem Wettbewerbsvergleich miteinander verglichen. Werden die Mitbewerber laufend beobachtet und nicht nur punktuell, wird von der Wettbewerbsbeobachtung gesprochen.

Oft gefragt

WIKI >