Win-Loss Analyse für ein Softwareunternehmen

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Die Herausforderung

Ein Internationales Softwareunternehmen wollte ein Vertriebs-Argumentarium für die eigene Salesmannschaft erarbeiten um sich von Konkurrenzprodukten abzuheben. Aus diesem Grund war es wichtig zu erfahren, welche Projektimplementierungen der Konkurrenz nicht so gut gelaufen sind.   

Unsere Lösung

Acrasio recherchierte in 10 verschiedenen Märkten und führte eine Win-Loss Analyse durch, um die Gründe zu erfahren, warum Projekte gut oder schlecht bewertet wurden.   

Das Ergebnis

Der Kunde nutzte die detaillierte Insights für eine Neugestaltung des internen Sales-Argumentariums.

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