Das Business Model Canvas und der Wettbewerb

Das Business Model Canvas und der Wettbewerb

Das Buch Business Model Generation

Business Model GenerationEin geniales Buch wurde von Alexander Osterwalder geschrieben. Er hat mit wenigen visuellen Schaubildern aufgezeigt wie Business-Modelle visualisiert werden können. Auch der Produktionsprozess und Entstehungsprozess des Buches war innovativ. So konnten Interessenten dafür bezahlen am Buch mitzuarbeiten, wodurch die eigene Anfangsinvestition des Autors gering war. Mittlerweile gehört das Buch zu den Stammwerken der Managementliteratur und kann hier bei Amazon* bestellt werden. Das Nachfolgebuch Business Value Proposition* befasst sich mit der sogenannten Value Proposition, also der Positionierung des eigenen Angebots. Auch sehr empfehlenswert.

Das Business Model Canvas (BMC)

Gerade für Start-Ups eignet sich das Canvas-Modell besonders gut, stellt es doch einfach dar, wie das gesamte Business aufgebaut ist. Im Anfangsstadium der Konzeption ist es extrem hilfreich. Das Geschäftsmodell Canvas zeigt auf wie die einzelnen Bausteine des Unternehmens interagieren und Werte schaffen, allerdings nicht die Differenzierung zum Wettbewerb und etwaige Wettbewerbsvorteile. Dafür haben wir die Market Map entwickelt.

Business_Model_Canvas

Das Business Model Canvas kann als pdf auf der Seite von strategyzer heruntergeladen werden.

Die einzelnen Elemente des BMC auf deutsch

1.

Das Wertversprechen (Die Value Proposition)
Was biete ich meinem Kunden an?

2.

Kundensegmente (Customer Segments)
Wer ist mein Kunde?

3.

Beziehung zum Kunden (Customer Relationships)
Welche Art von Beziehung baue ich zu meinem Kunden auf?

4.

Vertriebskanäle (Channels)
Über welche Kanäle erreiche ich meine Kunden?

5.

Erlöse (Revenue Stream)
Mit welchen Erlösströmen kann ich rechnen?

6.

Schlüsselaktivitäten (Key Activities)

Welche Tätigkeiten muss ich durchführen um das Werteversprechen zu erzielen? 

7.

Wichtige Ressourcen (Key Ressources)
Welche Ressourcen benötige ich dafür?

8.

Wichtige Partner (Key Partners)
Welche anderen Unternehmen / Partner benötige ich?

9.

Kostenstruktur (Cost Structure)

Wie sieht meine Kostenstruktur aus?

Die Vorteile des Business Model Canvas für die Geschäftsmodellierung

  • Klare übersichtliche Darstellung eines Geschäftsmodells
  • Einfache Erfassung und Gegenüberstellung des Umsatz- und des Kostenblocks
  • Visuelle Darstellung erleichtert Gruppendiskussionen
  • Aufzeigen des Plattform- und Ökosystemgedankens durch prominente Darstellung der Partner

Das fehlende Element - Markt + Wettbewerb

Ein Aspekt fehlt im Canvas völlig, dies ist der angestrebte Markt und damit verbunden die aktuelle Wettbewerbssituation. Natürlich wäre es wünschenswert in einem Blue Ocean agieren zu können, doch die Wirklichkeit sieht anders aus. Im Canvas ist ein Feld für Kunden vorgesehen, aus unserer Sicht sollte hier der Wunschkunde skizziert werden. Welche Dienstleistung erbringe ich wie und mit welcher Value Proposition um den Wunschkunden optimal zu betreuen/zu versorgen? Eine Stufe vorher sollte jedoch überlegt werden, in welchem Marktumfeld ich mich bewege.

  • Möchte ich lokal, regional, bundesweit oder international agieren?
  • Wie groß ist der Markt und wie sieht die Marktentwicklung aus?
  • Wächst er, schrumpf er oder stagniert er sogar?
  • Welche externen Marktfaktoren existieren und wie wichtig sind diese?
  • Und mit welcher Wettbewerbsstruktur habe ich zu rechnen?
  • Mit einigen wenigen etablierten Konkurrenten, oder mit einer Vielzahl neuer Wettbewerber?
  • Wie attraktiv ist der Markt?

Dieses Überlegungen müssen noch zusätzlich angestellt werden, um das Gesamtbild zu vervollständigen. ACRASIO hat ein Markt + Wettbewerbsmodul entwickelt, die MARKET MAP, die an das Canvas angedockt werden kann. Diese Map kann kostenfrei angefordert werden.

Market Map Vorlage

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Jasenden Sie mir die Market Map per e-Mail zu.

(Studenten gehen dazu auf Uniservice)

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über den Autor

Johannes Deltl ist Geschäftsführer der Acrasio GmbH und hat über 20 Jahre Berufserfahrung auf Kunden- und Beraterseite vorzuweisen. Er ist Autor mehrerer Bücher unter anderem des Financial Times Deutschland Top-10 Buches “Strategische Wettbewerbsbeobachtung”. Zudem ist er Universitätsdozent für Strategisches Management und hält regelmäßig Vorträge und Seminare.

Johannes Deltl

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