Der Direktvertrieb ist einer der möglichen Vertriebskanäle, über die ein Unternehmen seine Zielgruppe erreichen kann. Unternehmen setzen in den unterschiedlichsten Branchen auf diesen Vertriebsweg.
Dabei gilt es begrifflich zwischen klassischen Direktvertrieben (Direktvertriebsunternehmen) und dem direkten Verkauf über den eigenen Webshop eines Unternehmens zu unterscheiden.
Laut dem Bundesverband Direktvertrieb Deutschland setzt die Branche des klassischen Direktvertriebs im Jahr 2019 €18,55 Mrd um (ohne Daten von Bauproduktunternehmen und Finanzdienstleistern).
Definition
Der direkte Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen von einem Unternehmen an den Endkonsumenten wird als Direktvertrieb bezeichnet.
Unterschied direkter Vertrieb und indirekter Vertrieb
Im Gegensatz zum Direktvertrieb wird beim indirekten Vertrieb das Produkt nicht direkt an den Kunden verkauft. Vielmehr gelangt es über andere Unternehmen (Großhandel, Einzelhandel) an den Endverbraucher
Vor- und Nachteile des Direktvertriebs
Vorteile
Nachteile
Direktvertrieb Beispiele
Firmen mit direktem Vertrieb
Ein bekanntes Unternehmen, welches rein auf den Direktvertrieb setzt ist das Berliner Unternehmen Teufel. Der Hersteller von Lautsprechern u.ä. verkauft nicht über Partner oder den Elektrofachmarkt. Stattdessen setzen die Berliner auf ihre Website und auf ihre eigenen Flagship-Stores.
Die Partys sind allen ein Begriff - das Unternehmen Tupperware setzt ebenfalls auf den Direktvertrieb über seine eigene Verkaufsmannschaft. Diese setzt sich aus einem Heer von (zumeist) Verkäuferinnen zusammen.
Direktvertrieb Produkte und Direktvertriebsunternehmen
Im direkten Vertrieb existiert eine Vielzahl an unterschiedlichen Produkten. Wir haben hier ein Auswahl an unterschiedlichen Anwendungsbereichen mit den entsprechenden Firmen zusammengestellt:
Direktvertrieb für Kosmetik und Naturkosmetik
Produkte wie Cremes, Parfum, Aloe Vera Produkte und ähnliches. Anbieter sind z.B. Avon, Veluvia.
Direktvertrieb für Mode und Schmuck
Anbieter sind z.B. Luna, Pierre Lang
Direktvertrieb für Telekommunikation
Anbieter sind z.B. Vodafone.
Direktvertrieb für Reinigungsmittel
Anbieter sind z.B. Amway.
Direktvertrieb für Nahrung und Nahrungsergänzungsmittel
Direktvertrieb für Tiernahrung
Auch Tierfutter wird direkt an die Kunden verkauft. Bekannte Anbieter sind REICO Vitalsysteme, Pet-fit oder ANIfit.
Bekannte Direktvertriebsunternehmen
FAQ - Oft gefragt
Der direkte Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen von einem Unternehmen an den Endkonsumenten - ohne Zwischenstufen.
Um den Kundenkontakt selbst zu halten und um die Kosten für die Zwischenstufen zu eliminieren.
Wenn die Zielgruppe durch das Unternehmen erreichbar ist, bzw. diese online-affin ist.
Die bekanntesten Unternehmen im Direktvertrieb sind Vorwerk, Avon, Tupperware, Amway oder Herbalife .
Das Unternehmen wendet sich mit seinem Angebot direkt an die Zielgruppe. Der Kunde kauft das Produkt bzw. die Dienstleistung direkt vom Anbieter.
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