Marktanalyse in China durchführen

Herausforderung chinesischer Markt - Skyline Shanghai

Herausforderung chinesischer Markt - Skyline Shanghai

China ist ein wahnsinnig spannender Markt. Nicht zuletzt wegen der gigantischen Dimensionen des Landes und der Einwohnerzahl von ca. 1,3 Mrd. China ist die zweitgrößte Volkswirtschaft der Welt und die größte Handelsnation. Um unternehmerische Entscheidungen über China treffen zu können, erfordert es viel Planungs- und Rechercheaufwand. Egal ob Sie nach China expandieren wollen oder auf der Suche nach potenziellen Lieferanten sind. Das Potenzial ist vorhanden ob es zu heben ist, gilt es herauszufinden.

Marktanalyse China: Praktische Erfahrungen aus dem Land der unbegrenzten Möglichkeiten

China ist gerade was Marktinformationen anbelangt ein sehr verschlossener Markt. Außerhalb des Landes durchgeführte Studien oder reiner Desktop-Research bringt nicht die nötigen Daten zustande. Telefonische Interviews vom Ausland aus sind auch sehr schwer durchzuführen, da der oder die Angerufene immer auf der Hut ist. Meist legt die Person gleich auf oder erklärt sich nicht bereit Fragen zu beantworten. Am besten ist es daher mit Analysten vor Ort zusammenzuarbeiten. Unsere Researchpartner sitzen in Shanghai, Peking und in anderen Wirtschaftszentren des Landes.

Markteintrittsbarrieren für China

Die wichtigsten Markteintrittsbarrieren sind:

  • Sprache und Schrift
  • Reglementierung
  • Zensur

Herausforderungen für Marktanalysen in China

Gerade wenn es um Themen geht, die Zugang zum Internet erfordern, zeigt sich wie stark die Zensur in China greift. In einem Projekt mussten wir staatsnahe Stellen interviewen und nachfragen, ob die auf einem Fachportal  zur Verfügung gestellten Informationen nützlich sind. Dabei kam heraus. dass ganze Abteilungen nur einen einzigen "freien" PC mit weniger Zugriffsbeschränkungen besitzen. Alle anderen PCs waren nach außen hin gesperrt. Zudem wurden alle Aktivitäten der einzelnen Mitarbeiter auf diesem "freien" Rechner aufgezeichnet. Das mindert natürlich die Bereitschaft neue Portale und Websites auszuprobieren. Dieses Beispiel ist eines von vielen Markteintrittsbarrieren in China.

Markteintritt in China

Gerne erzählen wir Ihnen in einem persönlichen Gespräch mehr über die Eindrücke und Erfolgschancen Ihres Unternehmens. Wir verfügen über ein großes, in den letzten 15 Jahren gewachsenes, persönliches Netzwerk vor Ort . Gerne stehen wir Ihnen für einen Austausch zu Ihrem spezifischen Thema zur Verfügung.

Projektbeispiele

  • Potenzialanalyse für die Akzeptanz einer Online-Plattform
  • Identifikation von potenziellen Kunden in der Druckindustrie 
  • Analyse eines chinesischen Wettbewerbers im Sondermaschinenbau
  • Ermittlung des Marktpotenzials im Bereich Spezialchemie
  •  Markteintrittsstrategie eines Spezialmaschinenherstellers

Wissenswertes über China

Megacities in China (Städte/Regionen >10 Millionen Einwohner)

Neben Shanghai (ca. 23 Millionen Einwohner) und Beijing (21,5 Millionen Einwohner) gibt es eine Reihe weiterer spannender Megacities als Absatzmärkte.

  • Shanghai
  • Guangzhou
  • Beijing
  • Shenzhen
  • Wuhan
  • Chengdu
  • Chongqing
  • Tianjin
  • Hangzhou
  • Xi'an
  • Changzhou
  • Shantou
  • Nanjing
  • Jinan
  • Harbin

Chinesische Investitionen in Deutschland

Waren es anfangs deutsche Unternehmen, die über Joint Ventures Zugang zum chinesischen Markt bekommen haben, so sind in den letzten Jahren vermehrt mittelständische deutsche Unternehmen von chinesischen Playern übernommen worden. 

Unternehmen

Branche

aufgekauft von

Putzmeister

Maschinenbau

SANY

Linde Hydraulics

Hydrauliktechnik

Weichai Power

Kuka

Maschinenbau

Midea

Siematic

Möbelhersteller

Nison Group

Kiekert

Automobilzulieferer

HeBei LingYun Industrial Group

Carcoustics

Automobilzulieferer

Dare Gruppe

Projektanfrage

Sie wollen eine Markt- und Wettbewerbsanalyse für den chinesischen Markt durchführen? 
Wir helfen wir Ihnen gerne weiter.

Sie wollen sich beraten lassen? Dann nutzen Sie unser Kontaktformular. Ein erfahrener Berater wird sich bei Ihnen melden. Das telefonische Erstgespräch ist kostenlos.

“Picking flowers in foreign lands to make honey in China.“

Sichtweise chinesischer Unternehmen und des Militärs zur internationalen Informationsbeschaffung.

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