China ist ein wahnsinnig spannender Markt. Nicht zuletzt wegen der gigantischen Dimensionen des Landes und der Einwohnerzahl von ca. 1,3 Mrd. China ist die zweitgrößte Volkswirtschaft der Welt und die größte Handelsnation. Um unternehmerische Entscheidungen über China treffen zu können, erfordert es viel Planungs- und Rechercheaufwand. Egal ob Sie nach China expandieren wollen oder auf der Suche nach potenziellen Lieferanten sind. Das Potenzial ist meist vorhanden. Ob es auch zu heben ist, gilt es herauszufinden.

Durchführung von Marktanalysen in China

Praktische Erfahrungen aus dem Land der unbegrenzten Möglichkeiten

China ist gerade was Marktinformationen anbelangt ein sehr verschlossener Markt. Außerhalb des Landes durchgeführte Studien oder reiner Desktop-Research bringt nicht die nötigen Daten zustande, die notwendig sind um abgesichert entscheiden zu können,

Telefonische Interviews vom Ausland aus sind ebenfalls sehr schwer durchzuführen, da der oder die Angerufene immer auf der Hut ist. Meist legt die Person gleich auf oder erklärt sich nicht bereit Fragen zu beantworten. 

Am besten ist es daher mit Analysten vor Ort zusammenzuarbeiten, die Muttersprachler sind. Unsere Researchpartner arbeiten aus Shanghai, Peking und anderen Wirtschaftszentren des Landes.

Markteintrittsbarrieren für China

Die wichtigsten Markteintrittsbarrieren sind:

• Sprache und Schrift
• Reglementierung
• Zensur
• Bevorzugung von chinesischen Unternehmen

Herausforderungen für Marktanalysen in China

Gerade wenn es um Themen geht, die Zugang zum Internet erfordern, zeigt sich wie stark die Zensur in China greift. In einem Projekt mussten wir staatsnahe Stellen interviewen und nachfragen, ob die auf einem Fachportal  zur Verfügung gestellten Informationen nützlich sind. Dabei kam heraus. dass ganze Abteilungen nur einen einzigen "freien" PC mit weniger Zugriffsbeschränkungen besitzen. Alle anderen PCs waren nach außen hin gesperrt. Zudem wurden alle Aktivitäten der einzelnen Mitarbeiter auf diesem "freien" Rechner aufgezeichnet. Das mindert natürlich die Bereitschaft neue Portale und Websites auszuprobieren. Dieses Beispiel ist eines von vielen Markteintrittsbarrieren in China.

Markteintritt in China

Der Eintritt in den chinesischen Markt muss wohl überlegt sein. Erfahrungsgemäß wird mit einer Handelsvertretung gestartet und bei Erfolg das Engagement im Land intensiviert. Dies kann durch ein Joint Venture, eine Vertriebsniederlassung oder eine eigene Produktion in China erfolgen. 

Markteintrittsstrategien für China

Die geeignete Markteintrittsstrategie ist von Branche zu Branche unterschiedlich. Viele deutsche Unternehmen sind in der Vergangenheit Joint Ventures mit chinesischen Unternehmen eingegangen. Eine große Anzahl davon besteht nicht mehr. Entweder hat sich das deutsche Unternehmen aus dem Markt zurückgezogen, oder das JV zu einer 100%-igen Tochtergesellschaft umgewandelt. Dabei wird auch von eine WFOE (Wholly Foreign Owned Enterprise) gesprochen.

China Beratung

Gerne erzählen wir Ihnen in einem persönlichen Gespräch mehr über unsere Eindrücke und Erfahrungen mit China und unsere Einschätzung über die Erfolgschancen Ihres Unternehmens. Wir verfügen über ein in den letzten 15 Jahren gewachsenes, persönliches Netzwerk mit einer großen Research-Mannschaft vor Ort. Wir ermitteln schwierig zu beschaffende Marktinformationen.

Unsere Dienstleistungen:
Marktanalysen und Markteintrittsstrategien für ausländische Unternehmen, die in den chinesischen Markt expandieren möchten. Auch Konkurrenzanalysen chinesischer Mitbewerber können erstellt werden.

Projekte können in mehreren asiatischen Sprachen durchgeführt werden, darunter Mandarin, Kantonesisch, Koreanisch, Japanisch, Thai, Indonesisch, Vietnamesisch. Wir stehen Ihnen für einen Austausch zu Ihrem spezifischen China-Thema zur Verfügung.

Projektbeispiele

Aktualisiert: 19.7.2023