Wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung auf den Markt bringen müssen Sie vorab überlegen, wie Sie den Preis gestalten wollen. Die Wahl der richtigen Preisstrategie entscheidet über Ihren wirtschaftlichen und finanziellen Erfolg.
Aus diesem Grund ist es wichtig, sich intensiv mit den Gestaltungsmöglichkeiten zu befassen.
Arten von Preisstrategien
Sie können zwischen Festpreisstrategien, wie der Niedrigpreis- oder der Hochpreisstrategie wählen, bzw. auf Preisabfolgestrategien/dynamische Preisstrategien, wie der Penetrations- oder Skimmingstrategie setzen.
Arten von Preisstrategien
Festpreisstrategien
Niedrigpreisstrategie
Bei der Niedrigpreisstrategie versucht das Unternehmen den auf dem Markt günstigsten Preis anzubieten, um eine hohe Anzahl an Käufern zu finden.
Beispiel für eine Niedrigpreisstrategie
Die Diskonter im Lebensmitteleinzelhandel, wie Lidl oder Aldi, verfolgen eine klare Strategie des kleinsten Preises.
Hochpreisstrategie
Ist Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einzigartig oder in der Qualität führend, so mache es Sinn eine Hochpreisstrategie zu fahren. Das schränkt zwar den Benutzerkreis ein, die Margen sind aber hoch.
Beispiel für eine Hochpreisstrategie
Wer kennt die Marke nicht: Nespresso, beworben von George Clooney. Der Schweizer Hersteller hatte durch eine Innovation die Nespresso-Kapseln und die entsprechenden Kaffeeautomaten auf den Markt gebracht und diese sehr hochpreisig angeboten. Die Käufer waren von dem Image und der einfachen Bedienbarkeit begeistert und zahlen die hohen Preise für die Kapseln.
Gegenüberstellung von Hochpreis- und Niedrigpreisstrategie
Sonderform Luxuspreisstrategie
Die Luxuspreisstrategie ist ein wichtiger Baustein beim Aufbau und der Etablierung von Luxury Brands. So setzen Hersteller von Luxus-Uhrenmarken wie Patek Philippe oder Rolex auf die Signalwirkung von extrem hohen Preisen.
Dynamische Preisstrategien
Im Bereich der dynamischen Preisstrategien wird zwischen der Skimming Preisstrategie und der Penetrations-Preisstrategie unterschieden. Bei beiden Strategien verändern sich die Preise im Zeitverlauf.
Gegenüberstellung von Skimming- und Penetrationsstrategie
Penetrationsstrategie
Bei der Penetrationsstrategie wird versucht, durch zu Beginn niedrige Preise, einen hohe Marktdurchdringung zu erreichen. Ist die gewünschte Durchdringungsrate erreicht, so werden die Preise sukzessive angehoben.
Vorteile der Penetrationsstrategie
In kurzer Zeit werden durch den Anfangs niedrigen Preis viele Kunden angelockt. Ist das Angebot sticky (ansprechend) genug und befindet sich das Unternehmen in der komfortablen Position eines (Fast-)Monopolisten so bleiben die Kunden dem Unternehmen auch dann treu, auch wenn die Preise angehoben werden.
Beispiel für eine Penetrationsstrategie
Ein gutes Beispiel für diese Preisstrategie ist Amazon Prime. Zu Beginn 2016 war die Jahresgebühr 49€. Im Jahr 2017 wurde die Gebühr auf 69€ erhöht.
Skimming- oder Abschöpfungsstrategie
Sie haben es sicher schon bemerkt. Trendprodukte sind zu Beginn viel teurer als wenig später, wenn die Anzahl an Wettbewerbern steigt. Diese Strategie wird Skimming genannt, weil zu Beginn "abgeschöpft" wird.
Beispiel für eine Skimmingstrategie
Vor einigen Jahren gab es einen Boom an Crocs-Freizeitschuhen. Diese wurden zu Beginn teuer angeboten, anschließend als mehr und mehr Bedarf entstand und die Wettbewerber wie Pilze aus dem Boden schossen wurde der Preis gesenkt.
Real-Time Preisänderungen
Durch die Verfügbarkeit von Preisinformationen in Echtzeit können Unternehmen im Online-Business viel rascher auf Preisänderungen der Konkurrenz reagieren. So werden bspw. bei Amazon die Preise täglich mehrfach geändert je nach Uhrzeit, Saisonalität oder Mitbewerbsaktivitäten.
Preisdifferenzierung
Eine weitere Überlegung, die Sie anstellen sollten, ist ob Sie unterschiedliche Preise anbieten wollen.
Das kann abhängig sein von:
Arten der Preisdifferenzierung
- Räumliche Preisdifferenzierung
- Personelle Preisdifferenzierung
- Zeitliche Preisdifferenzierung
- Produktbezogene (sachliche) Preisdifferenzierung
- Mengenmäßige Preisdifferenzierung
Welche Preisstrategie wählen Sie?
Nun haben Sie die Qual der Wahl bei der Auswahl der geeigneten Preisstrategie. Viel hängt von Ihrem Produkt und dem Marktumfeld ab, wofür Sie sich entscheiden.
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