Vertriebsunterstützung mit Battle Cards

Battlecards helfen Ihrem Vertrieb, den Kampf um den Kunden zu gewinnen. Mit attraktiv aufbereiteten und praxisnahen Markt- und Wettbewerbsinformationen.

Was sind Battle Cards?

Battle Cards sind übersichtliche Produktvergleiche in elektronischer oder Papierform. Sie stellen kurz und prägnant die wichtigsten Informationen sowie Vor- und Nachteile des eigenen Produktes im Vergleich zu den wichtigsten Wettbewerbsprodukten dar. Im Rahmen der Sales Intelligence helfen sie dem Vertrieb, die Vorteile des eigenen Produktes im Kundengespräch besser herauszuarbeiten.

Wann werden Battle-Cards eingesetzt?

Der Einsatz eignet sich besonders für komplexe Produkte oder Dienstleistungen. Vertriebsmitarbeiter schätzen diese Dokumente, da sie schnell und „auf einen Blick“ ein praktisches Werkzeug zur Verkaufsunterstützung erhalten. Die Battlecards werden vor dem Kundengespräch studiert, um die Informationen beim Kundenbesuch zur Verfügung zu haben.

Wo werden Salescards eingesetzt?

Battle Cards werden sehr häufig in der IT-Branche sowie im Investitionsgüterbereich eingesetzt. Überall dort, wo man Produkte aufgrund unterschiedlicher Eigenschaften gegenüberstellen kann und diese erklärungsbedürftig sind. Im Unternehmen beschäftigt sich zumeist das Produktmanagement und die Vertriebsabteilung damit.

Wie umfangreich sind Battlecards?

Jedes Unternehmen hat seine eigenen Besonderheiten, was den konkreten Inhalt einer Battlecard betrifft. Der Umfang der von uns erstellten Salescards variiert zwischen 1 und 20 Seiten.

Inhaltliche Bestandteile einer Battle Card

Gibt es Hilfsmittel/Tools zur Erstellung von Battlecards?

Ja, im Rahmen des Benchmarkings oder der Wettbewerbsanalyse werden Informationen über die Konkurrenzprodukte und Services systematisch erfasst. Diese, dann in einer Datenbank vorhandenen Informationen, werden in vordefinierte Battlecard-Templates geladen und dem Vertrieb zur Verfügung gestellt. Das geschieht entweder im pdf-Format, oder interaktiv für Tablet oder Notebook.

Interesse an Sales Intelligence? 

Sie wollen vertriebsrelevante Informationen erheben und Battlecards sowie Produktvergleiche erstellen? Wir haben über 20 Jahre Jahre Erfahrung und ein weltweites Netzwerk. Jetzt kostenlose Erstberatung vereinbaren

Herausforderungen bei der Erstellung einer Battle Card

Fertige Battlecards sehen immer so aus, als wären sie mit wenig Aufwand zu erstellen. Tatsächlich ist die Erstellung aber sehr ressourcen- und zeitintensiv.

  1. Informationsbeschaffung
    Um die benötigten Informationen zu erhalten, sind umfangreiche Marktrecherchen notwendig. Insbesondere Gespräche mit Kunden, da diese uns die Verkaufsargumente der Konkurrenz liefern können.

  2. Reduktion auf das Wesentliche
    Das Weglassen unwichtiger Informationen ist das A und O einer professionell erstellten Battle Card. Gerade hier ist der Austausch mit den eigenen Vertriebsmitarbeitern und Key Account Managern wichtig.

  3. Übersichtliches Layout
    Das Layout sollte ansprechend sein und keine reine Textwüste. Bei physischen Produkten sollten auch Fotos enthalten sein.

  4. Unternehmensinterne Einwände
    Bei der Erstellung der Battlecard müssen die Produkte aus Kundensicht beschrieben werden. In unserer Berufspraxis hatten wir immer wieder den Fall, dass die Leiter des Produktmanagements oder ähnlicher Funktionen ihre Produkte partout nicht schlechter darstellen wollten als die Konkurrenzprodukte. Dadurch waren alle Produkte entweder gleich gut oder besser als die Konkurrenz. Diese Einstellung ist für den Vertrieb im Kundengespräch natürlich wenig hilfreich.
  5. Ständige Aktualisierung
    Mit der einmaligen Erstellung von Battlecards ist es nicht getan. Sie sollten in regelmäßigen Abständen aktualisiert werden.

Battle Card Vorlage

Ausgehend von Kundenanfragen, die Battlecards selbst in ihrem Unternehmen einführen und nutzen wollen, haben wir ein Battlecard Template Set mit verschiedenen Vorlagen entwickelt.

Das Vorlagenset umfasst & Ihr Vorteil

  • Anpassbarer Foliensatz im Powerpoint -Format (20 Folien)
  • 3 Muster-Battlecards in MS Powerpoint
  • Zeitersparnis für Sie
  • KnowHow Transfer

Das Template-Set kann um € 297 (exkl.) bei uns angefordert werden. 

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