Wachstumsstrategien mit der Ansoff-Matrix finden

Wie können Sie das Wachstum Ihres Unternehmens sicherstellen und Marktchancen identifizieren? Eine Orientierungshilfe ist die vom Ökonom Igor Ansoff entwickelte Produkt-Markt-Matrix, auch Ansoff-Matrix genannt. Diese kundenorientierte Strategie zeigt auf, welche strategischen Wachstumsrichtungen ein Unternehmen einschlagen kann und gibt Klarheit über die zu bearbeitenden Produkt- und Marktsegmente. 

Die vier Wachstumsstrategien der Ansoff-Matrix

Die 4 Bereiche der Matrix ergeben sich aus den zwei Dimensionen Produkt und Markt. Jedes Feld der Matrix ergibt eine andere Marktfeldstrategie. Bei bestehendem Markt und bestehendem Produkt spricht man von Marktdurchdringung (oder Marktpenetration). Bei neuem Markt und bestehenden Produkt sprechen wir von Marktentwicklung. Bei bestehendem Markt und neuem Produkt von Produktentwicklung. Und bei neuem Markt und neuem Produkt von der Diversifikation.

Ansoff-Matrix

Ansoff-Matrix

1. Marktdurchdringung: bestehendes Produkt, bestehender Markt

Ansoff Marktdurchdringung

Bei der Marktdurchdringungsstrategie (auch Marktpenetrationsstrategie) geht es um das Ausschöpfen von vorhandenem Marktpotenzial. Der Verkauf eines bestehenden Produktes auf dem bestehenden Markt wird forciert. Dabei geht es darum, bisher nicht angesprochene Zielgruppen zu erreichen, in der Zielgruppe mehr zu verkaufen oder die Kaufhäufigkeit der Kunden zu steigern. Es geht also vorrangig um die Gewinnung zusätzlicher Marktanteile im bestehenden Markt.

Wie kann dies gelingen?

A) Durch die Erhöhung der Produktverwendung bei bestehenden Kunden. Der Kunde soll mehr als bisher kaufen (Steigerung der Kaufsrate). Die Verkaufseinheit wird vergrößert oder verstärkt in Kommunikationsaktivitäten investiert, damit er mehr kauft.

B) Durch die Gewinnung von Neukundenalso Personen, die das Produkt bisher nicht verwendet haben. Beispielsweise durch die Schaffung neuer Distributionskanäle.

C) Durch das Abwerben von Kunden von der Konkurrenz. Um dies erfolgreich durchzuführen, muss das Wissen über die Wettbewerbsprodukte, die Verkaufsargumente und den Verkaufspreis vorhanden sein. Nur dann können die eigenen Produkte und Preise adaptiert werden.

D) Durch profitieren eine wachsenden Marktes. Expandiert der heimische Markt, so kann Wachstum generiert werden, ohne dass ein anderer Markt adressiert werden muss.

Der Marktdurchdringunsgrad drückt aus, wie viel vom bestehenden Markt das eigene Unternehmen schon erobert und ob es seine Umsatzmöglichkeiten bereits ausgeschöpft hat. 

Die Formel für den Marktdurchdringungsgrad lautet:

Marktdurchdringung = Umsatzerlöse/Marktpotenzial * 100

Je geringer der Grad der Marktdurchdringung, desto mehr "Potenzial" besteht für eine Marktbearbeitung.

Projektbeispiel: Entwicklung einer Marktdurchdringungsstrategie
Ein deutsches Unternehmen aus dem Bausektor hatte sich gegen eine internationale Expansion entschieden und wollte dafür den lokalen Heimmarkt stärker bearbeiten. Gemeinsam mit dem Kunden wurde ein Konzept zur erfolgreichen Marktdurchdringung erarbeitet und daraus abgeleitete Maßnahmen umgesetzt. Das Ergebnis: eine Steigerung des Marktanteils im Heimmarkt.


2. Produktentwicklung: neues Produkt, bestehender Markt

Ansoff Produktentwicklung

Bei der Produktentwicklung wird ein neues Produkt (oder eine neue Dienstleistung) auf dem bestehenden Markt angeboten. Hier wird der Bekanntheitsgrad des eigenen Unternehmens genutzt, um das neue Produkt bestehenden Zielgruppen und Kunden verkaufen zu können. 

Wie kann dies gelingen?

A) Das Produkt kann eine Weiterentwicklung oder Neuentwicklung des bestehenden Produkts sein. Eine Produktinnovation also.

B) Es handelt sich um eine Weiterentwicklung des bestehenden Produktes/der bisherigen Produktlinie. Eine Produktvariation.

C) Eine weitere Möglichkeit ist es Konkurrenzprodukte zu imitieren und diese weiter zu verbessern.
Eine Produktimitiation.

Sie können also auf die Marktstrategie der Produktenwicklung setzen.

Projektbeispiel: NIVEA - Erweiterung des bestehenden Produktes zu einer Produktlinie
Als Praxisbeispiel ist die Produktlinienerweiterung des Ausgangsprodukts Nivea Creme zu nennen. Die Markenbekanntheit der Creme und das positive Markenimage wurden genutzt, um ein Vielzahl an Produkten unter der Dachmarke NIVEA zu etablieren. 


Jetzt NEU!

Das Buch Wettbewerbsanalyse zeigt auf, welche Inhalte und Analystools in der Praxis zum Einsatz kommen. Strukturiert und fokussiert mit vielen Vorlagen und Checklisten.

Darstellung des Wettbewerbsanalyse Fachbuchs von Johannes Deltl

3. Marktentwicklung: bestehendes Produkt, neuer Markt

Ansoff Marktentwicklung

Bei der Marktentwicklung wird ein bestehendes Produkt (oder eine bereits bestehende Dienstleistung) auf einem neuen Markt angeboten. Kann auch Markterschließung genannt werden. 

Wie kann dies gelingen?

Durch die Erfahrung mit dem Produkt und die Verkaufshistorie kann sich das Unternehmen voll auf den neuen Markt und die neuen Zielgruppen konzentrieren.  

Ansatzpunkte für Marktentwicklungsstrategien sind demnach:

A) Geographische Marktausweitung: Erschließung neuer Marktregio­nen (lokal und international) 

B) Neuer Verwendungszweck: Produkte werden für einen neuen Anwendungsbereich als bisher angeboten

C) Neue Absatzkanäle nutzen: Strategische Erweiterung der bestehenden Absatzkanäle, beispielsweise durch Vertriebspartner oder Online-Plattformen

Hier setzen Sie auf die Marktstrategie der Marktentwicklung.


4. Diversifikation: neues Produkt, neuer Markt

Ansoff Diversifikation

Die Diversifikationsstrategie ist die anspruchsvollste Strategieform: Ein neues Produkt wird auf einem neuen Markt lanciert. Das bedeutet, das auf keine Erfahrungswerte zurückgegriffen werden kann. Aber es besteht andererseits auch keine Abhängigkeit zum bestehenden Geschäft.

Wie kann dies gelingen?

A) Durch eine Dienstleistung bzw. ein Produkt das komplett unabhängig vom bestehenden Angebot und der Positionierung des Unternehmens ist.

B) Sie setzen auf vor oder nachgelagerte Bereiche ihrer bisherigen Wertschöpfungskette.

Ist die Marktstrategie der Diversifikation für Sie geeignet?

Projektbeispiele für die Diversifikationsstrategie

NOKIA - Von Gummistiefeln zum Mobiltelefon
Das Unternehmen Nokia stellt zu Beginn Gummistiefel her und wuchs sukzessive durch die Aufnahme neuer Geschäftsbereiche in die Telekommunikationsbranche hinein.

DACIA - Einführung einer neuen Automobilmarke
Ein konkretes Beispiel für eine Diversifikationsstrategie war die Einführung der neuen Automotive-Marke DACIA in Rumänien. Renault hatte dies gewählt um mit einem kostengünstigen Fahrzeug Marktanteile zu gewinnen, ohne dass dies zu einem Preisverfall bei Renault-Fahrzeugen führt.  

Ansoff Matrix - alle 4 Varianten

Ansoff-Matrix zur Festlegung von Marktfeldstrategien 

Ansoff-Matrix: Welche Wachstumsstrategie forcieren Sie?

Welche Marktfeldstrategien Sie in Ihrem Unternehmen einsetzen hängt von Ihrer spezifischen Marktsituation ab. Zusammenfassend sind nochmals die vier möglichen Wachstumsstrategien aufgelistet: 

1. Marktdurchdringungsstrategie

2. Produktentwicklung

3. Marktentwicklungsstrategie

4. Diversifikationsstrategie

Die vier Marktfeldstrategien Marktdurchdringung, Produktentwicklung, Marktentwicklung und Diversifikation können dabei auch kombiniert eingesetzt werden.

Produkt Markt Matrix Vorlage

Vorlage Ansoff Matrix

  • Ansoff Matrix im PowerPoint-Format - editierbares ppt-File (10 Folien)
  • Zeitersparnis für Sie!

Sie werden zu einer Verkaufs-Seite des Zahlungsdienstleisters Digistore24 weitergeleitet. Nach Bezahlung können Sie die Vorlagen sofort herunterladen.

Wachstum gesucht?
Sie wollen wachsen und benötigen Unterstützung? Wir haben über 20 Jahre Jahre Erfahrung und ein weltweites Netzwerk. Jetzt kostenlose Erstberatung vereinbaren! Oder rufen Sie uns an:
+49 (0) 30 679 367 21

Sie benötigen Unterstützung zu Ihren
Markt- & Wettbewerbsthemen?