Markterschließung ist ein wichtiger Bestandteil der Marketingstrategie jedes Unternehmens. Es bezieht sich auf den Prozess, neue Märkte zu erschließen oder den Anteil am bestehenden Markt zu erhöhen. Das Ziel ist es, das Wachstumspotential eines Unternehmens zu maximieren.
Arten von Markterschließung
Es gibt drei Arten der Markterschließung: Marktdurchdringung, Marktexpansion und Marktentwicklung. Bei der Marktdurchdringung geht es darum, den Anteil am bestehenden Markt zu erhöhen, indem man mehr Kunden gewinnt. Marktexpansion hingegen bedeutet, neue Märkte zu erschließen, indem man neue Produkte oder Dienstleistungen einführt oder in neue geografische Regionen expandiert. Die Marktentwicklung ist ähnlich wie die Marktexpansion, jedoch zielt sie darauf ab, neue Kunden zu gewinnen, indem man Produkte oder Dienstleistungen für neue Zielgruppen entwickelt.
Markterschließungsstrategie
Eine erfolgreiche Markterschließungsstrategie erfordert eine gründliche Zielsetzung und Zielgruppenbestimmung, eine Wettbewerbs- und Marktanalyse sowie eine Produktpositionierung und Kommunikationsstrategie. Die Zielsetzung und Zielgruppenbestimmung hilft einem Unternehmen, die Bedürfnisse und Erwartungen der Kunden zu verstehen und sicherzustellen, dass das Produkt oder die Dienstleistung für sie relevant ist.
Eine gründliche Wettbewerbs- und Marktanalyse hilft einem Unternehmen, sich auf die richtigen Produkte und Märkte zu konzentrieren. Die Produktpositionierung und Kommunikationsstrategie hilft einem Unternehmen, seine Produkte oder Dienstleistungen erfolgreich zu positionieren und zu bewerben.
Die Markterschließungsfunktion
Die Markterschließungsfunktion bezieht sich auf den Prozess, mit dem ein Unternehmen neue Märkte erschließt und seinen Anteil am bestehenden Markt erhöht. Es ist wichtig für Unternehmen, die Markterschließungsfunktion zu verstehen und effektive Strategien zu entwickeln, um langfristiges Wachstum und Erfolg zu gewährleisten.
Vorteile der Markterschließung
- Marktanteil erhöhen
- Umsatz und Gewinn zu steigern
- Wettbewerbsfähigkeit stärken
- Marktpotenzial maximieren
- neue Möglichkeiten für Wachstum und Expansion schaffen
Markterschließungskosten
Die Kosten für Markterschließung können je nach Unternehmen und Branche variieren. Zu den typischen Investitionen gehören die Marktforschung, die Kosten für die Produktentwicklung und -anpassung sowie die Werbe- und Vertriebskosten. Es ist wichtig, diese Kosten bei der Entwicklung einer Markterschließungsstrategie zu berücksichtigen, um sicherzustellen, dass das Unternehmen eine rentable Investition tätigt.